华农广告学原理作业：小魔女饰品广告策划教材.docVIP

小魔女饰品广告策划案 食品学院 13级食品科学与工程 黄俊怡 星期三下午9、10节 目录 一、前言…………………………………………………………………… 2 二、市场竞争情况分析及其对策建议…………………………………… 2 （一）市场需求与前景分析……………………………………………… 2 （二）市场竞争者分析…………………………………………………… 2 （三）风险分析…………………………………………………………… 3 三、广告策略……………………………………………………………… 3 （一）目标市场分析……………………………………………………… 3 （二）广告目标…………………………………………………………… 4 （三）广告对象…………………………………………………………… 4 （四）广告地区…………………………………………………………… 4 （五）广告定位…………………………………………………………… 4 （六）广告口号…………………………………………………………… 4 广告表现…………………………………………………………… 5 1.网络广告…………………………………………………………… 5 2.杂志广告…………………………………………………………… 5 四、宣传活动…………………………………………………………… 6 （一）闺蜜月活动……………………………………………………… 6 （二）七夕活动………………………………………………………… 6 五、预算及分配………………………………………………………… 8 前言 创于2014年5月的小魔女饰品有限公司，位于广州市中山市小榄镇，是一家新时代的专业生产少女时尚饰品的公司，其产品设计时尚、前卫、充满个性，价格又位于中、低档水平，因此吸引了一大批低领少女。 为了小魔女饰品有限公司的知名度和塑造独特的品牌形象,特进行本次广告策划,本次策划将为小魔女饰品有限公司塑造青春靓丽的市场形象,并以全新的方式推向市场。 市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、市场需求与前景分析 在生活水平不断提高下，人们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，其中蕴藏的商机不言而喻。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%，中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。 （二）、市场竞争者分析 1、路边的小摊点。 主要以杂牌为主，量多，他们的产品大多是打着10元3-5样为卖点。店面形象极差，且产品大多陈旧，粗俗。 2、代理厂家的商品，连锁经营。例如哎呀呀连锁饰品店， 有一定的规模，店面大小为20-40平方米/家，以粉红色的装修色调，以时尚、年轻、动感为卖点，不过里面卖的饰品不够潮流，有部分较陈旧没有特色，并且哎呀呀里还会同时卖化妆品和公仔，并不只卖饰品。 4、特色专营店。 室内装修别致，专门销售特色饰品，饰品大多时尚潮流，但价格较贵，有固定的购买人群，一般为中青年的职业女性。 5、民间手工艺饰品。店面大小一般不超过5平米，它们的卖点：现场制作，量身定做，和消费者的沟通较多。因为产品往往是唯一的，而且价格较贵，它们规模较小，一般为固定消费者。 （三）、风险分析 1、已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品，这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。要制作广告要创意、新颖才能与其竞争。 2、由于饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性，但亦会出现有部分消费者不喜欢的情况。 3、产品设计时尚、前卫、充满个性，会因其特别吸引消费者。 4、但公司饰品适合6——18岁低龄少女，这会失去中年女性的消费市场，而且这部分少女还没固定工作，能消费的金额不高，但其好奇心和爱美心会比中年女性