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出口合同的签订与履行 主讲人：杜文芳 出口基本流程 合同洽谈阶段 持单据向银行办理议付 备货租船订舱 询盘 发盘 还盘 接受 按合同备货 准备单据 装船取得提单 发出装船通知 办理货物报关报检 1 知识与技能：掌握并运用出口合同的签订和履行程序 。 2 过程与方法：运用小组讨论、合作探究、分角色模拟、 辐射延伸等学习方法, 学会将专业知识运用 到工作中的能力。 3 情感态度与价值观：通过体验不同的岗位角色，学会团队合 作、沟通交流、吃苦耐劳的职业精神。 学习目标 情景设计 莱西大方公司和美国晴天公司通过互联网络进行就大豆出口的商务谈判，其中经过几轮激烈的谈判，终于取得成功，买方积极备货报关报检，有了一次愉快的合作。 卖方： 莱西大方农产品贸易有限责任公司 买方： 美国晴天贸易有限责任公司 报关行： 青岛关关通报关行 报检： 青岛检验检疫局 船公司： 青岛精品海运公司 银行： 中国银行 评审团： 找茬团 莱西大方农产品贸易有限公司 询盘： 我公司欲出售大豆，规格为A级货，存货能力 大约3吨。有意者请电联详谈 美国晴天贸易有限公司 发盘： 我公司欲购买大约2吨A级大豆，购买价格大概 1000美元/吨，运输为海运。有意者请在五天 内回复。（2015/9/3） 发盘的构成要件： 1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出。 2、发盘内容必须十分确定，不能在发盘中出现 “大概、预计、可能、参考”等用词。 3、必须标明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即 为受约束的意思。 4、必须送达受盘人。 点评： 第三天： 莱西大方贸易有限公司还盘：我公司有存货A 级大豆5 吨出售价格为1100美元/吨。运输为 海运。（2015/9/6） 第四天： 因为国际市场大豆价格骤降，每吨大豆价格降 为950美元。莱西大方农产品贸易有限公司重 新发电表示接受贵公司2015/9/3日发盘内容。 还盘： 也叫“还价”，法律上还称之为“新要约”。 还盘一经发出，这样原受盘人成了新的发盘人， 还盘成为新的发盘，而原来的发盘人成为新的受 盘人，原发盘随之失效。 点评： 美国晴天贸易有限公司: 还盘：大豆A级价格为900美元/吨，需要3吨， 三日内回复有效（2015/9/8）。 莱西大方农产品贸易有限公司： 接受：接受贵公司8日还盘。 国际市场： 价格骤降A级大豆价格为850美元/吨。此时美国 晴天公司反悔，立刻发出撤回发盘的通知。 发盘撤回： 发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之 前或者同时到达受盘人，收回发盘阻止其 生效的行为。 发盘撤销： 发盘已经送达受盘人并已经开始生效，发 盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效 的行为。 点评： 接受的撤回： 在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的 通知在接受通知到达发盘人之前或者接受通知同事 达到发盘人，接受得以撤回。 逾期的接受一般情况下是无效，以下两种情况仍