【2017年整理】雅客VQ上市计划.pptVIP

全国凝胶糖整体销售量 全国美嚼整体销售量 上市目标及策略 全力打造雅客旗下又一支明星产品 大量CP活动及广告组合提升品牌知名度 快速抢占通路，锁定目标消费群 抢占旺仔QQ糖市场份额，形成凝胶糖品类第二品牌 Primary 第一目标群 ： 12－15岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试. 主要活动场所：学校、网吧等 Secondar第二目标群 ： 20－30岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素，维护与保障健康，强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心 主要活动场所：商场、KTV、电影院、美容院等 共同点：受节庆、事件影响的活动场所：广场、比赛 价格策略 追随策略 较高的通路利润 针对终端适当以搭赠弥补价格竞争力的不足 目标 产品高曝光率的体现：终端媒体化，陈列生动化 易掌控点 难把握点 高集中点 低覆盖点（借力） 促销政策2——经销商年度奖励 目的：持续刺激经销商销售积极性 方式：谁是VQ冠军。 从07年8月8日（奥运倒计时一周年）到08年7月31日，年度销售量最高的前*名客户，可获得北京奥运会的开幕式门票奖励，见证激情奥运。 促销方式1 主题：换换口味，我更Q 方式：买赠促销，强调VQ的丰富口味，高吸引力、好玩的赠品拉动销售 地点：重点区域的KA及学校售点 区域：有市场主管驻点的区域 赠品选择：VQ公仔、PVC透明钱卡包等 时间：视业务团队的进度，由市场主管执行跟进。预计9月至10月之间各地合适的时间，每城市50场 促销方式2 主题：VQ迷你挑战赛 方式：小型路秀，人偶游走穿插， 提供和小朋友拍照，（买赠＋运动游戏） 地点：重点区域的KA卖场/广场 区域：有市场主管驻点的区域 游戏方式：颠球、呼啦圈、跳绳比赛等 时间：9－10月，每城市做2－4场 弹弹卡 广宣名称：弹弹卡 分配原则：所有区域 适用通路：重要零售店，超市，KA 贴在货架上，突出产品上市信息 广宣名称：易拉宝 分配原则：A类城市 适用通路：超市、KA 用于促销活动现场，布置氛围 广宣名称：促销台 分配原则：A类城市 促销活动现场使用 广告策略（暂略） 价格策略 通路策略 　 238 　 引导经营　 71 D 渗透经营 82 C 重点经营 62 B 全面、快速抢占通路 23 A 策略 数量 城市类别 由近及远 由富及贫 由重点市场向非重点市场渗透(A—B） 充分利用好新开发客户的网络资源 区域策略 通路策略 强化二批网络向终端的渗透 透过新客户的网络，将25G雅客VQ向终端渗透，按区域逐步掌控通路，并做好终端生动化 K/A、B类超市的上架 70G雅客VQ在确保K/A上架的同时，通路做横向延伸，进行B类超市的铺货。加强卖场生动化 追踪产品回转状况 持续追踪铺货及单点回转状况，发现有销售潜力的商点，以便后续加强对潜力商点进行资源投入。 学校附近区域铺货 学校附近销售点必须要求有新品上市的基本产品露出（海报、货架、端架），看齐旺仔QQ ◆顺捎购买凝胶糖的消费者中26.5%表示会在收银台边获取凝胶糖，这些比例高于特意购买凝胶糖的消费者。 团队注意 促销政策1——新品说明会 活动目的： 1、借助经销商会提起新品关注度 2、下游客户的订货会 活动时间： 2007年8月8日（公司统一安排） 2007年8月12日---8月30日 活动区域：全国 方式：VQ上市说明（省部市场主管/省部经理） 现场试吃＋VQ人偶吸引人气 促销政策 促销政策3——通路随货搭赠 活动目的： 1、新品迅速上市铺货，提升新品曝光度 2、刺激通路进货积极性率 活动时间： 2007年8月8日---2007年8月31日 活动区域：全国 活动品项：25gVQ 活动细则：随货搭赠，40＋1 活动目的： 刺激批市进货，提升产品曝光率 活动时间： 2007年9月1日---2007年10月31日 活动品项：25gVQ 促销政策4——批市陈列奖励 活动细则： 陈列要求：25g堆箱20件 奖励方式：抽查合格者奖励25gVQ1箱 促销策略 * 雅客VQ 上市计划 目录 为何而战 ……………………………………… P3 上市目标 …………………………………… P14 产品策略 …………………………………… P19 广告策略 ……………………………… P34 价格