【2017年整理】项目二金融市场营销环境..pptVIP

客户经理--李晓 项目二认知金融营销环境 项目目标 【知识目标】 了解金融营销环境 了解金融市场目标客户 理解营销环境对金融产品营销的影响 【能力目标】 掌握金融市场细分与市场定位的依据 能掌握金融产品营销市场调研的程序和方法 【任务引入】 情景描述 2-1 泰国：水上银行生意忙 工作要求 设想自己是银行一名产品营销人员,在向客户营销产品时,应了解金融市场环境对产品营销的影响,分析泰国水上银行的目标客户主要有哪些？说明泰国水上银行的经营策略给中国中小银行的启示? 【任务分析】 泰国水上银行为什么能在激烈的金融危机中获得成功，主要是他对金融市场环境进行了详细的分析，对客户资源进行了全面的分析，给客户带来 方便、快捷、值得信赖。 【任务实施】 运用合作学习法，学生按6人分小组进行讨论，每组派一名学生进行发言，其他小组成员给予点评。 【相关知识】知识点一：金融市场入门 金融市场的特点 图表2-1 金融市场与一般商品市场的区别 认识这个人吗？ 这是什么？ 有什么规律？ 下一步是什么？ 恭喜你，猜对了 以终为始的含义 以自然法则为核心 确定自己的努力方向 整理自己的价值观 确定自己的需要和追求点 招商银行的“因您而变” 在中资银行中，在全行上下有系统地开展市场营销战略的，并不多见，而招商银行则是业界公认的营销明星