影响力的七个原理材料.ppt

稀缺原理 鼓励年轻妇女自己检查乳腺癌的小册子，如果指出他们不这么做将会失去什么，而不是这么做将会得到什么，效果通常会比较好。指出不戒烟将少活多少年，也比指出戒烟将多活多少年来得更有效。（我们的广告可以这样做！！我们的说词也可以这样说！） 创造稀缺的两个策略 数量限制 “在这个州里，有同样引擎的敞篷车不超过五辆，卖完就没有了，因为我们不再生产了。” “这是仅剩的两块在角落的空地之一。你不会要另外一块的，因为是东西向的” “你也许应该认真考虑一下是不是今天多买几箱，因为工厂已经积压了一大堆订单，我们不知道什么时候才能再有货。” “你们好像对这个型号很感兴趣。这种吸尘器的确非常好，质量可靠，价钱也便宜。但遗憾得很，不到20分钟前我把它卖给了另一对夫妇。而且如果我没有记错的话，这是我们最后一件了。”……“也有可能仓库有货，我去帮你查一下吧。但这就是你想要的型号，如果有货的话，你会把它买下来，对吧？” 创造稀缺的两个策略 时间限制 他们常常告诉顾客，除非立即购买，否则的话就要付更高的价钱，甚至根本买不到。——警告可能的买主不要花太多时间左思右想，而是当机立断。 “因为要去拜访的人家太多，因此每一家我只能去一次。公司的政策是，即使你今后决定买这种机器，我也不能回来卖给你。” 报纸广告：“不要等待！这是你翻页前最后一次阅读的机会！” 稀缺原理的实例 难得到的东西通常比较好。 从某种意义上