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影 响 力 【美】罗伯特?西迪尼奥 Robert B. Cialdini 提纲 影响力测试 简介 影响力的武器 影响力6原理 1. 在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服： 赶时间 b. 对该话题根本不感兴趣 c. 对该话题的兴趣一般 d. a和b 一、影响力测试 2. 假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高： 从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 从价格最贵的商品开始，然后向下销售 从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种 3. 人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是： 外表最有吸引力的候选人 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人 一、影响力测试 4. 研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是： 自尊心不强的人，最容易被说服 自尊心一般的人，最容易被说服 自尊心强的人，最容易被说服 5. 假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子