网络营销第九章资料doc.docVIP

第九章渠道策略 第一节网络渠道特征 第二节网络分销商 第三节网络渠道设计和管理 第四节物流协调 第五节 第一节网络渠道特征 传统渠道和网络渠道的比较 1、作用比较 （1）网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。 （2）网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 （3）企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。 2、结构比较 （1）传统营销渠道结构： ①直接渠道：生产者 顾客 ②间接渠道：生产者 零售商 顾客 生产者 批发商 零售商 顾客 生产者 多层中间商 顾客 （2）网络营销渠道结构： ①直接渠道：生产者 顾客 ②间接渠道：生产者 网络中间商 顾客 3、费用比较 （1）店铺展示费用—降低 （2）流通环节费用—降低 （3）广告宣传费用—降低 网络渠道的类型 （一）网络直接销售： 1、优点： （1）给中小型企业提供了和大型企业平等竞争的机会 （2）生产者能够直接接触消费者，获得第一手的资料，开展有效的营销活动。 （3）网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。 （4）网络直销使企业能够利用网络工具如电子邮件、公告牌等直接联系消费者，及时了解用户对产品和