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创 业 计 划 书 企业名称 叶语文化传播有限公司 小组成员： 张 浩 李 辉 周 英 夏芳芳 陈成樟 2011年11月 作品简介 一、机会与市场 在社会生产力水平高速发展的今天，人民的物质生活水平已经有了显著的提高。然而人们在享受高速发达下的物质富裕时，却逐渐迷失了很多手工艺品的创造的来源、由其对于现代的孩子老说，处在信息化社会中的他们，从小就开始接触高科技产品，如果使用不当，即有可能扼杀孩子充满幻想的天性已经削弱其动手能力。现代化的冲击可能为孩子未来的发展笼罩一层阴霾。 针对这一个问题，儿童智力开发机构这种形式很好地迎合了市场的需要，深受广大家长的喜爱。但是，这些机构往往费用昂贵，在中国大陆也尚未很好的普及，在实施过程中存在着诸多问题。而为了能使更多的孩子受到潜在创造力的鼓舞，我们开创了DIY绿色环保店铺，在价格相对低廉的情况下能够吸引更多的客户群体，同时又有效利用“树叶”这一经济环保的廉价资源，以达到效用的最大化。 二、产品及服务 每一片树叶都是这世上独一无二的，而中华五千年的文化积淀，无数文人骚客的吟唱也赋予了小小的树叶美妙的文化。每一种叶子都有不同的象征意义，例如：夹竹桃——紧握彼此之手，亲情，友情，爱情，和睦在一片大地之上； 荷叶——化为一缕清香，承载万象，包容一切；冬青叶——勃勃生机，焕然一新，散发青春气息；松树叶——孤标百尺雪中见，长啸一声风里闻，傲霜斗雪，谁与争锋。 “叶语”DIY实体店提供了功能强大而的人性化的设计工具和质量优良的实物素材，顾客可以直接在选择的素材上随心所欲地创作。主打是青少年儿童DIY手工工艺品，其以树叶为主要载体，根据自己的偏好自由任意地剪裁，刻画，拼凑叶子，自己动手开发创造工艺品，如书签，标本，剪贴画等。如需指导，店中会有专业人士提供意见。店中还会提供一整套的连环画类型的剪贴画模版，供顾客选择，主要是一些带有中国色彩的神话，或是广受孩子喜爱的动漫故事等。 针对主营店面的业务，我们还将展开如下增值产品。主要包括： （1）成品或半成品书签：半成品可以任由顾客根据自己的偏好继续加工著作，叶语赠言或相应诗句，颇具艺术美感。既经济环保，可以买来自我鼓励，又能借此传达心意，是份别致的小礼物。 （2）各种小饰品：主要由叶子花瓣及各类昆虫标本制作而成，这一系列饰品精致特别，可以是挂件，也可以作为佩戴在身上的装饰品，主要客户群是情侣、年轻的女孩子。 （3）装饰环保品或珍藏工艺品：此类产品采用价值相对较高的稀有叶子经过专业设计师的设计搭配制成，制作精良，富有美感，具有欣赏与珍藏价值，也是一款绿色环保的家居装饰品。 三、竞争与优势 我们将目标市场定为浙江省杭州市的DIY手工制作与艺术品出售。现在，这个市场主要由几类竞争者分享。 依据产品划分，竞争者是DIY陶瓷玩具、DIY巧克力DIY蛋糕店等各种DIY产品以及市场上现存的的各种书签销售厂商。 依据价格划分，竞争者是各种廉价书签以及廉价DIY店。 依据市场份额，重要竞争者是DIY陶瓷玩具，各种DIY店。 依据地区划分，重要竞争者是游乐场，其它DIY店。 依据营销方式，竞争者是其它可以送上门的DIY产品。 产品SWOT分析： （一）优势 1.原料方面：无污染，节能环保 2.创新点：玩具交换、树叶贴画作品系列 3.文化方面：为树叶注入文化，首创叶语 4.教育方面：提高动手能力，开发创作力 （二）劣势 1. 树叶DIY作为DIY 市场中的一个新品类，受众知晓度较 2.货源供应的稳定性较低 3. 手工艺DIY制作行业竞争激烈 4.市场进入壁垒较低，易被抄袭 （三）机会 1.树叶DIY是DIY 市场中的一个新品类，消费者有求新心理 2.与树叶DIY相关的设备、技术已经发展成熟 3. 树叶DIY服务的外延丰富，可以作为亲子互动及情侣增进感情的载体 （四）威胁 1.手工艺DIY市场不断涌现新的品类，消费者进一步分流 2.树叶DIY领域的后至者的后发优势 四、营销策略及销售 （1）营销计划 销售描述：树叶DIY项目将要开办一家实体店。并且还可将已经加工好了的成品投向市场，顾客可以在零售