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“我们计划未来两三年在中国的收益要扩大1.5倍。”三菱东京日联银行（中国）有限公司行长吉川英一近期接受本报记者专访时说。对于刚刚上任三个月的他来说，肩上的任务不轻。 　　由于金融危机，以及老龄化的加剧，日本国内金融市场增长力受到影响，日资银行不得不将海外扩张作为新的利润增长点，中国则成为战略重地。 　就在10月，三菱东京日联银行对中国法人公司增资15亿元，使其注册资本金提高至80亿元人民币。“未来几年，我们扩展网点将从现有的11个提升至20个，并大力扩大客户群和业务范围。”吉川英一表示。 　　在众多外资行中，日资银行的中国策略看起来比较独特。由于日资银行业曾受泡沫经济崩溃拖累，海外业务一度收缩等因素影响，在华目标市场主要集中在日资企业，以法人批发业务为主，尚未注重开展零售业务。随着竞争加剧，这种模式将面临市场发展的瓶颈。 　　吉川英一表示，他们正在改变上述发展模式，考虑针对中国富裕阶层开展零售业务，同时扩大非日资企业的份额。 　　“目前我们的存贷比已降至90%以内，争取明年年中能够达到75%的监管指标。” 吉川英一说。 　　拓展非日资企业客户 　　《21世纪》：日本银行业饱受泡沫经济崩溃后巨额不良债权拖累，海外业务一度收缩，日资银行在内地发展是否也比较缓慢？ 　　吉川英一：早在1980年我行前身日本东京银行作为首家外资商业银行在北京开设了代表处，较早进入了中国市场。2007年我们在内地成立法人银行，此后我行存贷款及资产规模稳步增长，几年内存款增长一倍，贷款增长了40%。如今三菱东京日联银行（中国）有限公司，已是三菱日联金融集团在海外最大、最重要的分支机构之一。 　　《21世纪》：金融危机爆发以后，外资行的客户群体的信贷需求受到很大的影响，作为日资银行，你们这块受影响大不大？ 　　吉川英一：金融危机以后，我们的客户业绩下滑导致信贷需求减少，受此影响我行贷款在2009年中也出现下降趋势。 　　但是，随着中国经济的快速启动，近一年来客户的资金需求开始恢复，目前来说处于增长的态势。受本土经济低迷的影响，很多日本、欧洲企业开始考虑在中国拓展业务，发展中国市场，也给我们带来了新的商机。 　　《21世纪》：法人银行可以开展人民币零售业务，为什么你们没有进入个人银行市场呢？ 　　吉川英一：目前我们还没有开展个人业务，业务主要集中在法人批发银行业务。因为我们觉得进入个人业务市场有一些难度，起点有些高，进入这个市场还不是很成熟，现在还是中资的国有大银行市场占有率比较高。不过，我们已经开始研究个人业务市场，比如针对富裕阶层的个人业务。 　　《21世纪》：在我们的印象里，日资银行的客户群主要集中在日资企业。 　　吉川英一：从贷款的客户结构来说，基本上贷款余额的65%是日企，剩下的35%就是中资等非日资企业。 　　《21世纪》：针对这种客户结构，你们有没有计划去改变？比如挖掘一些中资企业的客户群？ 　　吉川英一：当然，我们正在努力把客户拓展和扩大到日资企业以外，有这样的规划。不过，由于大型国有企业与本地银行之间有着深厚的合作关系，在这一点上外资银行的优势很难体现。 　　因此我行正在研究利用母行全球约800家网点的优势，在国企进行海外投资战略时，为他们提供帮助，希望将我们在为企业跨国发展提供金融服务的经营模式和经验运用到中国，更好地发挥我们的优势。当然我们也希望与国内的企业在国内业务中有合作的机会。 　　《21世纪》：从网点布局来说，三菱东京日联银行的网点主要集中在哪里？ 　　吉川英一：我们的网点，主要追随客户的脚步，重工业、汽车、化工行业在东北地区比较多，其他的集中在上海、浙江、江苏这一块，内地主要是重庆、武汉，南方则是广东。 　　《21世纪》：自《跨境贸易人民币结算试点管理办法》公布实施以来，你们这项业务进展的速度和效果如何？ 　　吉川英一：我行2009年9月获得“境内代理银行”和“境内结算银行”的业务资格，成为国内首批获得该业务资格的外资银行之一。 　　去年11月10日我们做了日资企业的首笔跨境人民币结算业务，并且于2010年3月24日率先完成了中日间的第一笔跨境人民币业务。 　　随着跨境人民币结算试点工作的不断扩大，我们的跨境人民币结算业务正以香港、日本为中心逐步向全世界扩展。同时，我行充分发挥母行在日本及全球的网点优势，积极为包括日本地方性银行在内的更多的境外银行提供人民币代理清算服务。 　　另外，继我行母行香港分行开始人民币远期兑换业务后，母行也于11月在日本正式开始此项业务，以满足三菱东京日联银行集团的客户需求。 　　存贷比降至90%以内 　　《21世纪》：监管当局要求外资法人银行要在五年内满足存贷比，你刚才说目前不做个人业务，那在存贷