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物资营销战略 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 物资营销战略 物资营销战略的概念 营销战略是企业战略管理的重要组成部分。物资营销战略是物资企业领导人在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。其目的是使物资企业的经营结构、资源特长和经营目标,在可以接受的风险限度内,与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。 物资营销战略的内容 (一)企业任务和营销目标的确定 　　企业任务和营销目标是制订物资营销战略首先必须明确的问题。只有在任务和目标明确的前提下,一切营销决策和策略才有明确的方向和现实的意义。企业任务和营销目标是营销战略的基础和出发点,又是营销战略规划的重要内容。 物资营销战略的内容 (二)物资营销战略的构成 　　物资营销战略主要由以下四个部分构成。 　　1.业务构成战略。 　　2.产品/市场组合战略。 　　3.经营方式战略。 　　4.经营职能战略。 物资营销战略的特点 1.全局性。物资企业的营销战略体现了企业全局的发展需要和利益,是关系企业发展兴衰的大事。当然,由于全局是一切局部有机构成的,所以营销战略又要照顾各个局部之间的关系。 　　2.长期性。战略着眼于未来,要指导和影响未来一个相当长的时期,因此营销战略具有长期性和相对稳定性的特点。未来又是以当前为出发点的,协调当前和未来发展的关系,正是营销战略决策的关键所在。 物资营销战略的特点 3.系统性。物资企业营销的各个方面是一个彼此紧密配合、有机联系的整体,营销战略既服从整个企业系统的战略决策,又用“营销组合”的观念来统筹制订营销规划。 　　4.适应性。营销战略应能适应外部环境、内部条件等各种影响因素的变化,灵敏地作出创造性的反应,不失时机地作出战略调整。 　　5.风险性。营销战略是对未来所作的预计性决策,由于环境的多变性、复杂性以及企业自身条件也在不断变化,因而营销战略具有不确定性和瞬时性。 物资营销战略要素 　 (一)物资的需求与用户 　　　(二)竞争者 　　　(三)联合者 　　 (四)企业自身条件 　　　(五)战略环境 物资营销战略的重要性 　　1.社会生产力的发展,科学技术的进步,产品更新速度大大加快,物资流通的规模和结构正发生巨大变化,物资流通本身也面临着一个现代化问题。这一客观现实,迫使物资企业领导人必须高瞻远瞩,具有战略发展的观念,认识和预见未来发展可能带来的影响和挑战,作出正确的战略决策。 　　2.市场需求日益变化,日益向多层次和多样化发展,新的要求层出不穷。物资企业不应停留在目前的经营水平上,不能仅满足现实的需求和今天的需求,还必须适应市场需求的发展变化趋势,着眼于满足潜在的和未来的需求,求得可靠地生存和发展。 物资营销战略