(富网店淘宝详情页及主图制作2.docVIP

加入富网店俱乐部 摘要：主图决定点击率，详情页决定转化率，主图是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。一般来说，先有详情页，后有主图。 在讨论今天的问题之前，我们先想想，淘宝能提供的资源其实就是展现。每一个网页的位置是有限的，例如搜索页的第一页就只能展示48个宝贝，类目页的第一页是95个宝贝，我们凭什么淘宝要把有限的免费展位资源给自己呢？　　其实这点，和我们交朋友拜把子一个道理，当双方都能够给对方正反馈的时候，感情会一直维系下去。当一方长期接收对方的付出，但是却不反馈的时候，这段感情就岌岌可危了。所以，你希望淘宝照顾你，你自己也得照顾淘宝。一、为什么要做好主图和详情页？　　要怎么照顾淘宝？那就要了解淘宝的KPI（关键绩效指标）——销售额。我们先从一个订单的产生过程入手，看看如何帮助淘宝，提高它的KPI。　　第一步：产生需求。比如天冷了，需要一件长袖的衣服。此刻脑海里面浮现出一件长袖衬衫。　　第二步：选择淘宝平台，敲入关键词：长袖衬衫 男。　　第三步：看图片。　　第四步：看哪个宝贝顺眼，点击宝贝。　　这一页的搜素结果只有48个宝贝，但是我优先选择了其中一个点击进去，其他的47个宝贝就不会有流量了。这里就涉及到一个核心指标“点击率”，展现量*点击率=点击量（也就是流量）。　　注意，淘宝把你放在搜索的第一页上面，不一定有流量，还得有买家点击了，你才有流量。试想，如果淘宝把你放在搜索首页，半天都没人点你的宝贝，猜猜下一秒会发生什么？淘宝会很生气，后果很严重！结果就是连展现都不给你了！　　第五步：从上往下扫描详情页。　　第六步：看评价，到了这一步如果没有什么意外就买单了。　　第七步：掏钱买单　　当然，如果详情页看了让我一点欲望都没有，我连评价都不看了，直接关掉页面走人。所以这里又有一个核心指标“转化率”，访客数*转化率*客单价=销售额，客单价=支付宝成交金额/成交用户数，也就是人均在你店里消费多少RMB。　　综上，我们会发现，核心KPI主要是点击率（主图）和转化率（详情页）。一般来说，都有这么一个逻辑，先有详情页，后有主图，因为主图就是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。所以这里，我们先讲详情页。二、详情页设计必要的几个动作（1）设计详情页之前，必须做一个动作——描绘人群画像。　　在选出产品的一刹那，我相信卖家们都大概知道会掏钱购买这个产品的人群轮廓，但可能不准确，所以我们可以借助数据——淘宝指数（）。用淘宝指数分析主打关键词的成交指数。下面是相关的人群信息。　　以下所有言论都针对某个关键词 　上图的信息量很大，这个词的主要人群是在18-24岁，占比21.3%（学生/工作资历浅），25-29岁的占比18.9%（白领）。18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，就最好把价格定在低端/中低端价位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端价位。 　上图是人群的星座。说起星座这个东西，以前我也不信星座，后来信了。在产品里面加上星座元素（幸运色彩，如：财运/爱情）后，平均转化提高了1%。从人群的爱好标签来看，运动一族和户外一族是大头，这个可以用在赠品里面，有条件的用在拍摄里头。 上面张图充分暴露了老鸟的“逛”性。从喜好度（TGI）来看，新手（2心以下买家）的转化率比较高，越往高级别的买家转化率就越低。新手上淘宝大多数以购物为目的的。新手的特征，是对淘宝并不熟悉，他们可能也不会像高级买家那样，货比三家，因此，在详情页传达性价比给这些买家就非常重要了。 特别要注意的是关联，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超过8个。如果太过分了，淘宝可能直接屏蔽搜索。这里重 　上图是引导语的排版建议，我觉得挺好。如果你的拍摄不是很有特色，不要放弃用引导语。文字是传达信息的一种渠道，也可以起到很好的引导作用，无非就是排版要更高大上一点。　　 据我估计，这个大约是截取了上下各8%的像素，按800*800算（建议规格），就是上下截取各64像素，所以卖家们设计无线端图片时要做好调试，不要偷懒。另外，对于无线端的用户来讲，其实五张主图就等同于详情页了，卖家应尽量利用五张主图，把你的核心卖点、你的产品做到展现完整。