营精典课件销心理学-社会与消费心理.pptVIP

2.作为决策者的孩子：培养中的消费者 儿童构成三个不同的市场 基本市场 影响市场 未来市场 一. 什么是社会阶层 （一）如何定义？ “我想，社会阶层的意思就是你在哪里上学，学历程度如何，你的智力如何……你的孩子在哪里上学，你的业余爱好是什么。比如滑雪的人就比坐雪车的人层次更高……这不仅是钱的问题，因为没有人知道你有多少钱。” 社会阶层是一个人的拥有状态，也是一个人的存在状态 第四节社会阶层对消费心理的影响 社会阶层：依据经济、政治、教育、文化等多种社会因素所划分的相对稳定的社会集团和同类人群 自然啄食秩序：等级秩序，按社会中的相对地位排序。地位决定了对教育、住房、消费品的获取机会。 成就地位和先赋地位 ：非常勤奋的学习工作或幸运的“含着金钥匙”出生。 （二） 与社会阶层相关的三种消费心理 基于希望被同阶层成员所接受的认同心理 例：自以为是上等阶层的人不管是否真心喜欢，都倾向打高尔夫、钓鱼、打桥牌等休闲活动 基于避免向下的自保心理 例：有些自认为有名望的人，可能会认为和老百姓一起吃路边摊食物是有失身份的事情 基于向上攀升的高攀心理 例：许多人把拥有私家车作为身份、地位的象征，以此获得我是有钱人的暂时满足感 (一)中国社会阶层的划分方式 根据中国社科院于2001年12月发表的《当代中国社会结构变迁研究报告》，依据各个社会阶层对组织资源(政治资源)、经济资源、文化资