2017整理“佩夫人”影视方案.pptVIP

“珮夫人”推广之道 “珮夫人”的现状分析 珮夫人在广东市场有一定的知名度，但还不是广为人知 珮夫人在广东市场很少有媒介宣传 珮夫人在广州市场的销售状况不够理想 珮夫人咳药水属高档药品，价格较贵 珮夫人在广州走专业化、高档化的药店连锁市场 珮夫人在终端的促销手段较少，其它的营销手段也较少 珮夫人现面临更多的中、低价国产及合资药品的冲击 入世会有更多的知名西药进入内地市场 竞争对手都在说什么呢？ 进口或合资品牌的诉求方式： 联邦制药---西药止咳，优秀品质 马百良---快速有效止咳 念庵慈---高档产品，蜜状，真正止咳 国产品牌的诉求方式： 克咳---专业止咳，强调“快”，拥有相当市场 贵州神奇---快速止咳 潘高寿---中药止咳，治标治本 琵琶糖浆---通路产品，价廉质一般，有效止咳 急支糖浆---有效、快速止咳， “慈母篇” “慈母篇” 广 州 市 众 意 广 告 有 限 公 司 珮夫人影视提案 * 结论：其实珮夫人现在面临的最主要问题是 品牌知名度不高，在消费者心中没有树立有 深刻记忆的品牌形象，没有给品牌赋予更多 的个性与价值。 ！ 本次广告目的： 基于上面的分析基础，我司认为此次广告的真 正目的就是提升珮夫人的品牌知名度，并且配 合其它的营销推广手段来进一步树立更佳的品 牌形象从而真正帮助销售。 但是如何做才能达到上述目标呢？ ？ 针对的目标消费群描述： 中等收入或以上人士 信赖专业推荐 注重疗效 认为进口药虽贵，但快速有效过国产或合资药 其中有部分是医疗工作者或药店经营者 如何去打动这批目标消费群呢？ ？ 我们的策略思路： 亮出“国际品牌，专业医生，快速止咳”这张王牌。 因为： 国际品牌 快速形成知名度 国际品质 有效区分竞争对手 快速止咳 给消费者利益点支持 专业医生 配合图案，给消费者树 立有亲和力的医生朋友 形象 我们的思路 解决之道： 完成上述策略---在创意策略上延续此方案，有自己独特的表现风格 完成此次广告目的---制作一条有销售力的影视广告 真正打动消费群----用特有的（别人没说的）、大家均能接受的表现 方式（意料之外、情理之中）来进行传播 提升品牌知名度、树立品牌形象----用整合传播的方法统一所有对 外传播口径 我们的做法 如何完成上述策略？ 如何完成此次广告目的？ 如何去真正打动消费群呢？ 如何提升品牌知名度，树立品牌形象？ 我们的做法（续） 如何提升品牌知名度，树立品牌形象？ 找到珮夫人独特的销售主张（德国品牌，国际品质，快速止咳，医生朋友） 有效进行市场推广活动（广告配合促销或其它手段进行整合传播） 合理、有效利用媒介进行宣传（专业化、针对性） 说消费者喜欢听的话（用家庭温馨具亲和力的场景，可能是自己亲身经历或 身边发生的事情去引起他们的共鸣） 给珮夫人赋予更多的价值（不仅购买的是药品，而且同时也购买了一份感情 这份感情可能是亲情、爱情或者是友情等） 给珮夫人赋予更多的个性（追求国际化、科学化、认准品质、争取更多的时 间 、现代速度、量化标准、安全快捷，人性化） 统一对外输出口径（用一个概念执行所有的广告推广活动） 我们的做法（续） 如何提升品牌知名度，树立品牌形象？ 如仅凭此次影视广告是不能真正完成提升品牌知名度，树立品牌形象的目的 品牌整体规划对树立品牌知名度及形象有非常大的帮助 配合已出的平面广告，将珮夫人专业医生的朋友、亲人形象有效传播给消费 者，将冷冰冰的药品提升到一个有血、有肉、有亲情、易接近的好朋友形象 希望在此次影视广告播出后大家对珮夫人的认知是：虽然价格贵，但还是可 以考虑，听说是德国进口的药，品质应该是可以值得信赖的，能够帮助我节 省更多的时间，也符合我的身份，应该是挺不错的 创意策略：树立更具