百姓方便面品牌营销策划案概念.pptVIP

1.成本领先 白象获得成本领先的方式有多种，比如：A.规模效应：白象目前产能位于全国第三位，同时在准备扩大生产线，则巨大的产出可以减少单位产品上的固定成本分摊，降低单位平均成本。B.经验效应：经验效应意味着当总产量增加时，标准产品的制造成本会以某一固定的、可以预计的方式下降。与规模效应有一定的交叉作用。 通常的经验曲线有以下两种基本形状：如下图所示  C.设计优势与生产能力的充分合理运用： 白象在工艺创新方面也投入了不少的心力，通过更合理的产品设计与更高效的生产效能，可以有效降低单位成本。D.活动地点选择优势： 白象工厂在吉林、河南、河北、山东、山西、湖南、江苏、四川、陕西等省份均有分布，地域广泛，贴近原材料的产地；尤其河南总公司，作为当地龙头企业受到了政府方面的高度支持。 2.差异化战略： 差异化是利用与其他产品有差异的产品特点增加消费者价值，使得消费者愿意支付更高价格的一种策略。 A.差异化的内在来源：白象的差异化内在来源较明显的表现在产品质量上的识别性和产品品种上的可挑选性上。产品质量的可靠性、安全性、营养性都可以成为消费者选择的重要影响因素，而产品品种的可挑选性是产品具有个性和与环境的适应性，消费者可以根据时间和场地的不同选择不同的式样，同时利于消费者在追随产品更新过程的同时与企业建立长期的关系。 B.差异化的外显来源： 白象的差异化外显来源主要表现在其市场形象和品牌吸引力以及产品价格等方面。比如白象长期对公益事业的大力支持为其营造了一个有社会责任感的企业形象，使消费者对品牌有一个很好的印象，增大了品牌吸引力，而白象对于营养健康的注重也成为了其品牌吸引力的一大构成要素。产品价格方面白象实行低价路线，与康师傅、统一相比有较明显的差异，不过白象也已计划向中高端市场发展。 归结起来，白象所要实行的差异化可以在产品、价格、包装等方面进行加强，避开与市场巨头的直接竞争，开发新产品，发展新市场，形成自己的特色。  在我看来，白象还可以在两方面强调差异化，一是专业性，二是国产企业。白象不像康师傅、统一实施多样化，它是单纯的面类加工企业，专注于方便面生产。虽然这种单一性使得白象的综合竞争力弱于两大巨头，但这一点经过修饰却也足以成为优点。专注于生产方便面，意味着更专业的技术更细心的管理更高标的质量等等，消费者对于专业化的偏好是显而易见的，抓住这一消费者心理进行适当宣传相比可以起到很好的效果。 而国产企业则是一个更大的噱头。白象目前是中国最大的民族食品加工企业，主要的产品市场也还是在中国，其完全中国化的背景很容易通过宣传形成产品优势，比如打出“中国人自己的面”等广告，通过提高消费者的认同感来创造一个更有利的品牌形象。  因为竞争战略地位是明确树立和维持、发展企业的持久的竞争优势，与竞争对手抗衡的一种总体战略。通常竞争战略的选择分为成本领先和差异化两种。而白象则秉承了“两手抓，两手都要硬”的方针，在两方面都下了功夫，并有着不错的表现。第二步：准确界定竞争对手战略的目的不是模仿市场领先者，而是要准确定位，建立自己的竞争优势。而定位的前提，就是必须要界定竞争对手。找不到竞争对手就不可能准确定位，没有准确的定位，就不可能有鲜明、有效的战略 。 1.波特的五力分析模型  由雷达图可看出，白象在机会和优势方面较为突出，所采取的主要策略应为SO战略，同时以ST、WO、WT战略作为支持补充，充分利用优势和机会，扬长避短，制定合适的发展策略。 白象的核心业务在于方便面业务，结合业务分析和SWOT分析，应该在此业务上实行集中性策略。这意味着，白象需要将绝大部分的资源集中使用于方便面业务，力求在该业务上取得最优业绩 第四步：整合企业资源，形成战略配称 1.政治方面国家对于方便面行业已经开始实施规范化管理，对于产品的要求也越来越细致，并从简单的安全进化成了更高层次的营养。而更高的标准无疑对企业提出了更高的要求，这对于各大企业是机会也是挑战。2.经济方面2.1.GDP总量大幅上升 经初步核算，2008年度国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。快速增长的GDP说明经济整体发展势头较好，就方便面行业来讲也是有利的。  2.2.居民消费价格稳步上升居民消费价格比上年上涨5.9%，其中食品价格上涨14.3%。固定资产投资价格上涨8.9%。工业品出厂价格上涨6.9%，其中生产资料价格上涨7.7%，生活资料价格上涨4.1%。原材料、燃料、动力购进价格上涨10.5%。农产品生产价格上涨14.1%。农业生产资料价格上涨20.3%。2.3.国际贸易往来更加频繁自中国加入WTO后，贸易往来更加频繁，不仅增加了国民收入，