市场营销专业实习手册毕业论文.doc

市 场 营 销 专 业 毕业实习手册 班 级 学　　号 姓 名 年 月 日毕业实习是市场营销专业教学计划的重要组成部分，旨在培养学生综合运用所学市场营销理论、知识和技能，分析解决实际工作中所存在问题的能力，增强学生适应社会的能力和就业竞争力，同时也是为了缩短学生的就业适应期，使其更快适应市场营销工作岗位的要求。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个重要的过渡阶段，对于保证和提高教学质量、全面提高大学生综合素质具有重要的意义。 一、实习目的 毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识和解决实际问题能力的基本训练，是顺利完成毕业环节教学的基础和前提。毕业实习的目的是： （一）通过毕业实习，使学生能够系统全面的掌握企业在市场调研分析与预测、消费者行为分析、营销计划书的设计、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要活动的具体操作步骤、方法，为学生走上工作岗位从事市场营销管理等工作打下坚实的基础。 （二）通过毕业实习，提升学生营销管理方法使用、营销质量保证体系实施、营销工作程序开展的技能。使学生对市场营销工作实践有一个较全面的感性认识，从而更进一步消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节，检查学生对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。 （三）通过毕业实习，使学生发现、认识企业经营管理实践中存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 （四）通过毕业实习，培养学生理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 二、实习主要内容 全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。 （一）市场营销环境与消费者行为分析。在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。 （二）市场营销调查与预测。确定调研主题、调研内容，所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析。 （三）企业市场营销战略。对企业进行深度的SWOT分析；对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；提出切实可行的发展目标；就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向。 （四）目标市场营销策略。针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。 （五）产品策略。组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。 （六）价格策略。熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。 （七）分销渠道策略。了解企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况；总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式；指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。 （八）促销策略。了解促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。 三、实习时间与学分 第七学期后八周为实习周。 实习学分为1学分。 四、实习形式与实习单位 实习由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自主联系选择实习地点和单位。实习方式要根据实习单位的实际情况，采用调研、查阅、模拟和顶岗等方式进行；实习期间由院内指导老师进行专业理论指导和管理，由院外实习单位的指导老师对学生进行专业实践操作指导，全体学生的实习活动均应在实习单位的有关部门领导下进行。学生自行联系的实习单位或岗位可以是： （一）企事业单位的营销调研策划和实施岗位 （二）企事业单位的内勤岗位 （三）企业单位的市场开拓岗位 （四）企事业单位的客户管理岗位 （五）企事业单位的广告和促销的策划和实施岗位 （六）其他单位 五、实习课程对学生的要求 （一）学生必须参加系内安排的毕业实习动员大会，认真阅读学生实习手册，认真完成规定的实习任务。 （二）必须严格执行请假制度。实习中原则上不准请假，更不得无故不参加实习。如有特殊情况必须请假时，需持有关证明按下列程序办理：(1)三天内由实习指导教师批准。(2)一周内由系主任批准。(3)超过一周，报教务处批准。 （三）听从