1.为什么要做保).pptVIP

认识我们的工作 真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师，他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃，这是因为： 一：保险的功能在转变，从保障到投资型，以往看着条款就可以卖保险的时代已过去，客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。 二：人们观念的转变，以往人们把保险当做一个死钱，是已知的，买不买、买多少他自己就可以决定，而如今，人们将保险作为一个投资，是未知的，因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导，保险的社会定位将大大提高。 真正的保险角色： 认识我们的工作 真正的保险工作： 定位消费群 (最具购买能力者) 创造时机 (沟通时间、环境) 提供财务建议 (家庭投资组合) 引发客户需求 (获取客户认同) 提供产品规划 (产品建议书) 持续跟踪服务 (获取新销售时机) 认识我们的市场 市场利好： 保险公司上市，激发保险发展大飞跃，保险公司的股份制改造，使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。 医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险，保险消费观念改变。 经济持续向好，特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加，消费能力增强。 各种人祸不断(911、连续不断的航空意外)，激活人们的保险意识。 保险，拥有长久的职业安全性 职业安全，是选择职业的基本因素： 选择