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模块七第三方B2B电子商务平台营销 什么叫第三方B2B电子商务平台？ 是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、查找，贸易磋商服务，帮助双方达成交易的网络市场。类似于传统贸易中的交易市场，如广交会、中博会。 国内知名的第三方电子商务平台有阿里巴巴网、环球资源网、中国制造网、慧聪网、中国化工网等。 第三方B2B电子商务平台的分类 1、从行业应用角度分类 A、水平的综合性平台 如：阿里巴巴网、中国制造网、慧聪网 B、垂直的行业性平台 如：中国化工网、中国纺织网、中国钢铁网 2、从网络应用的深度分类 A、一代电子商务平台 B、二代电子商务平台 第三方B2B电子商务平台的特点 1、网络营销成本低 2、针对性强，人流量大，交易信息充分 3、解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 4、极具生态性的附加服务 第三方B2B电子商务平台的发展与格局 一、发展历程 萌芽与起步期（1997-1999） 冰冻与调整期（2000-2002） 复苏与回暖期（2003-2005） 崛起与高速发展期（2006-2007） 转型与升级期（2008-至今） 二、格局（见图7-1） 常见的第三方交易平台 一、阿里巴巴网（/） 阿里巴巴为来自中国和全球的买家、卖家搭建高效、可信赖的贸易平台。其国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（/）针对国内贸易。 阿里巴巴现在拥有阿里巴巴国内站、国际站、淘宝站、支付宝、yahoo中国、口碑网、阿里巴巴软件、阿里巴巴学院等，囊括了B2B、C2C、搜索、软件、培训服务为一体全方位的电子商务生态体系。 二、慧聪网（/） 慧聪网成立于1992年，依托买卖通为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。 慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道—慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线下为主，线上辅助的全方位服务。 三、环球资源网（） 环球资源网是一个B2B多渠道的国际贸易平台，为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。 环球资源网协助其活跃买家在全球供应市场进行更有效地采购，公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径，协助供货商向遍布230个国家平时难以接触的买家推销产品。 环球资源网为其客户提供包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务、广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。 四、中国制造网 （/） 中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。适合于外贸企业。 第三方B2B电子商务平台的应用流程 一、会员注册 （1）会员的注册流程 （2）会员差别：收费和免费 二、信息发布工作（后台功能） （1）供求信息的发布 （2）公司其他商业信息的发布 三、旺铺的装修与使用 （1）阿里旺铺介绍 （2）阿里旺铺的设计 四、信息查找工作（前台功能） （1）找买家 （2）联系买家，贸易磋商 （3）发订单，付款发货，完成交易 五、阿里旺旺的使用 （1）添加商友 （2）发布商机 （3）网站客服 六、其他功能 （1）商机快讯 （2）推荐供应信息 （3）推荐相册 （4）商机参谋 第三方B2B电子商务平台的应用技巧 企业认为B2B平台没用的原因： 1、不相信网络营销 2、缺乏用好B2B电子商务平台的相应技巧，回报不如投入 3、网络营销专业缺乏，实施力度有限 第三方B2B电子商务平台的网络营销原则 一、存在 （1）发布信息 （2）选择平台有针对性 二、表现——信息排名靠前 三、关注——吸引客户关注 一、做好主动营销工作 二、做好客户的询盘、服务工作 三、做好网络营销效果的统计工作 四、其他免费B2B平台的应用 举例：天地彩钢 谢 谢！ * * 做好网络营销工作的其他技巧