汽车服务店面销售.之六大技巧（参考）.pptVIP

总结： 店面成功的销售是懂的找出客户的需求，并满足客户的需求！ 销售是一门艺术，无论你是否创造独特心法，只要顾客喜欢，就是最好的 ！！ 三、项目产品的推荐介绍 强调推销要点 要点，就是把产品的用法，以及在设计，性能，质量，价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 我们推销的产品尽管形形色色，但推销要点不外呼以下几个方面：适合性，兼容性，耐久性，安全性，舒适性，简便性，流行性，效用性，美观性，经济性。 三、项目产品的推荐介绍 演示示范 我们只用语言的方法介绍产品面临两个问题： 一、是产品许多特点无法用语言介绍清楚。 二、是顾客对我们的介绍半信半疑。这时我们就要进行演示示范和使用推销工具就很重要。 三、项目产品的推荐介绍 所谓示范。就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。我们可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。 我们要经常检查，演示道具是否清洁，爽心悦目。有没有一些特色的演示方法/一些好的演示方法落实了吗，是不是停留在想法上？是否熟练演示方法？ 示范举例 三、项目产品的推荐介绍 销售工具： 是指有助于介绍产品的资料、用具、器具。 如图片、相册、产品的宣传、说明书、POP数据统计资料、市