门徒式营销四关析.pptVIP

从业年数：43年 件均保额：5，000，000美元 件均首佣：50，000美元 每年达成MDRT顶尖会员时间：12周 名列冠军次数：7（曾10年获得7次全美第一，创公司百年纪录） 准客户：数不胜数 入行之初，尽管条件极为艰苦，但他仅花了14周的时间，就拿下美国保德信人寿年度新人王。 打破了美国保德信人寿新人的佣金、新保单、保费及件数的纪录。 曾获得美国保德信人寿所颁发的总裁奖杯，是公司130年历史中，仅授予过两位寿险业务精英的最高荣誉。 曾在公司排名第138名，却在距离业绩截止的11天中，横跨美国22州，销售90张保单，勇夺NO. 1 。 不靠卖大保单给有钱人，却能屡创纪录的所罗门，最经典的销售就是其称之为“门徒式行销”的销售模式，他的魅力是能让无数的客户变成他的“信徒”，乐意帮他推广“所罗门”这个品牌。他说：”他们是我的门徒。会在朋友圈中介绍我、分享我的想法。然后帮我组织聚会，我再出现在聚会中演说，让大家真实感受我，接受我。这是销售的最高境界。“ 所罗门认为，”门徒式行销“不是一套销售技巧，而是销售心境的转换。也是这种转换，让他在过去十余年中，平均每年花10至12周的时间即达成TOT的成绩。而所罗门”门徒式行销“的；灵感却来自太太。 有一天，所罗门开车回家，看到车道上、周围空地都停满车，他的车位也被占用了，因此他只能把车停在两