第七章 药品市场营销的组织 实施与控制.ppt

教学目的与要求 了解市场营销组织部门的演变及其与其它部门的关系，掌握五种组织形式的特点。 了解市场营销的实施过程。 了解市场营销的控制过程，掌握销售额控制、市场份额控制、销售费用控制、赢利能力控制、效率控制、战略控制、市场营销审计的含义与方法。 教学重点与难点 市场营销部门的组织形式以及市场营销实施和控制的过程。 市场部与销售部的区别？ 第一节 药品市场营销的组织 药品市场营销组织 药品市场营销组织,是指医药企业为了实现其营销目标具体制定和实施市场营销计划的职能部门. 第一节 药品市场营销的组织 药品市场营销组织的演变历程 单纯的销售部门 含义:销售部门仅仅负责产品的销售工作,通常由一位销售主管领导几位销售人员从事单纯的产品推销工作,促使他们卖出更多的产品. 第一节 药品市场营销的组织 产生背景:20世纪30年代前,产品生产和库存管理等完全由生产部门决定,销售部门对产品的种类、规格、数量等问题几乎没有任何发言权. 第一节 药品市场营销的组织 第一节 药品市场营销的组织 兼有附属职能的销售部门 含义:销售部门除了负责产品推销工作之外,还兼做市场调查、广告宣传以及顾客服务等方面的工作. 第一节 药品市场营销的组织 产生背景:20世纪30年代市场大萧条后,市场竞争日趋激烈,企业需要进行经常性的市场调查、广告宣传以及其他推广活动,后来变为专