第六章 零售战略.ppt

引例2： 某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决： 1．西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。 2．鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。 3．由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。 4．与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。 5．购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。 请问：以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题？ “战略”一词的历史渊源 国外：最早来自希腊语Strategos，其含义是“将军指挥军队的艺术”，由此可见，战略一词最初是和军事领域相关联的，那么最早关于军事方面讲战略的书籍可能要算是克劳塞维茨的《战争论》。 国内：最早关于战略方面的书籍应当要算是孙子的《孙子兵法》。 战略的含义 虽然战略最早是和军事领域相关联的，但我们这门课程主要是以企业作为背景和环境，这里给出一个企业战略的概念。 企业战略是企业根据外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。 战略（战略思维）的