消费者洞察-中国4A.pptVIP

MP02s0057 作品名称：奥蜜思限量版澄净卸妆露上市-社交与电商的碰撞 广告主名称：奥蜜思(Orbis) 活动起始时间：2013年4月1日-4月31日 广告主服务年限：2年 作品基本信息 通过对消费者购买驱动力的挖掘和对媒体资源的创新性开发/定制，迈势帮助奥蜜思客户1年达成了5年的营销目标。 内容提要 消费者购买驱动力 1、拓展网购人群到三四线； 2、挖掘购买驱动力-口碑； 3、口碑成为引导购买的消费者旅程验证 媒体创新资源开发 1、首次杂志产品商业化； 2、首次定制试用频道弹窗； 背景介绍 奥蜜思-日本进口化妆品品牌，进入中国两年，知名度低； 通信类品牌，以品牌电商网站为主渠道； 2013年4月要上市“限量版”澄净卸妆露，该产品为奥蜜思明星产品。 消费者洞察 1 客户设定目标群在一二线市场 ? 我们找到三四线市场的更多网购机会，拓展消费群 一二三线市场网购人群占市场总体人群比例 一二三线市场网购人群占比分布 数据来源：CNRS调研，2012年，F20-29 每天使用1次以上化妆品 消费者洞察 2 挖掘一二线和三四线市场消费者内心的购买驱动力—口碑 影响力 公信力 说服力 可信度 可见度 时尚新鲜人 爱尝鲜 爱消费 社交达人 容易被影响 影响因素 数据来源：CNRS调研，2012年，F20-29 每天使用1次以上化妆品 消费者洞察 3 将口碑放在所有消费