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统一冰糖雪梨 参展计划书 目 录 一、参展宗旨与目标设定……………………………… （一）参展宗旨 （二）参展目标 二、产业与产品调查分析……………………………… （一）产业调查与需求分析 1.统一冰糖雪梨市场现状 2.中国饮品产业国际竞争力分析 （二）参展厂商介绍 1.公司简介 2.公司登记基本资料 （三）参展产品介绍 （四）参展商品SWOT分析 三、营销策略规划……………………………………… （一）环境分析 （二）目标市场分析 （三）具体策略分析 四、人员组织与培训规划……………………………… （一）会展人力规划 1.展前工作安排 2.展览期间执行工作细项分配 3.展览结束工作安排 (二) 人员训练规划 五、参展进度规划……………………………………… 六、财务预算规划……………………………………… （一）展前财务预算规划 （二）预估销售目标与成本利润分析 （三）成本结算 七、总体评价…………………………………………… 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 2012年1月统一冰糖雪梨在华南上市，上市以来，其市场占有率不断攀升，到五月份开始逼近我国品酸枣汁。下半年，统一继续积极投资，持续近新大范围的消费者试饮买赠活动，户外网络广告加大投资力度。2013年的轻养统一冰糖雪梨上市后，市场反应良好，提高了统一轻养的销量和市场份额，预计2014年将持续加大新品的开发和轻养系的品牌推广。 2.中国饮品产业国际竞争力分析 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （二）参展厂商介绍 1.公司简介 统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区，年营业额新台币3880亿元（2011年），实收资本额新台币48,624,745,160元（2012年），职工 法人代表: 邮编:71001地址:网址:.tw （四）参展商品SWOT分析 1.S—优势 1.统一品牌形象好，企业实力雄厚 2.冰糖雪梨具有占据领域空白，发展空间大 3.强势行销能力体系及企业广告。 4.品牌形象深植人心已成为消费者生活之一部分。 5.企业技术开发能力强 2.W—劣势 1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市 2.甜口味不能满足所有消费者的需求 3.O—机会 1.国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大 2.消费者健康意识带动果汁行业发展 4.T—威胁 1.果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等 2.碳酸饮料，矿泉水等代替产品 三、营销策略规划 （一）环境分析 1、政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境 高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 统一是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。 5、行业背景 果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 6、竞争者状况 综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的康师傅；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。 （二）目标市场分析： 毋庸置疑冰糖雪梨的消费人群是以年轻人为主，但也不排除是成年人甚至老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。所以，目标市场定位，重点对准大学生，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。特别重点强调统一冰糖雪梨润肺美容的功效，滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品。 结合当前消费者的需求与市场研究，特针对青年群体进行销售，以“青春，我最棒”为宣传口号进行宣传推广。 本公司将此次参展的产品锁定为“统一轻养系”冰糖雪梨，并且以“健康的享受”作为参展的宣传主题，强调我们产品“健康性，价值性”。 （三）具体方案 1.在展场入口处安排专门接待人员，方便指引参观者进入本公司展区。 2.在展区门前树立梁静茹代言统一冰糖雪梨的鲜明广告牌。 3.参展现场展位上摆放“统一