第二章的 准备.pptVIP

商务谈判流程 第二部分 “我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。” ——约翰 · 肯尼迪 商务谈判准备 第二章 学习要点及目标 了解商务谈判准备的主要内容 谈判人员确定 信息搜集与筛选的内容与途径 物质条件的准备 如何制定谈判计划 主要内容 第一节 谈判人员准备 第二节 资料搜集和筛选 第三节 物质条件的准备 第四节 商务谈判计划的制定 第五节 模拟谈判 事先有准备的谈判者，最有成功的把握。 ——谈判科学之父 贾拉德·尼伦伯格 引导案例 美国有位谈判专家想在家中建个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有温水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好价钱便宜的建造者。 引导案例 谈判专家先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有A、B、C三位承包商来投标，他们都拿给他承包的标单，里面有各项工程的费用及总费用。谈判专家仔细地看了这三张标单，发现所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。 引导案例 接下来的事情是约这三位承包商来