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海棠湾开盘前营销推广计划 一、推广思路 1、循序渐进式的，分阶段采取集中或密集型的推广方式，全面启动各类有效影响目标客群的宣传渠道。 2、注重项目品牌与销售的结合，充分利用各种资源，组织各类活动，创造“体验营销”，带动口碑宣传，有效跟进为销售注入源源不断的活力。 3、注重有效渠道宣传，争取目标客户以户外广告作为长效媒体，强化宣传，塑造项目形象。 二、媒体策略 1、项目形象树立及传播－－户外广告（户外大广告牌），工地围墙等。 2、强化项目形象——报纸广告。如江阴日报(开盘考虑)。 3、提升项目形象、争取中高端客户、宣传项目――杂志广告等。如城市生活、全攻略等。 4、深入解读项目，展现项目形象及优势、传递项目活动信息－－有针对性的进行DM直邮广告 5、活动信息告知、强制性接受广告信息――夹报、短信广告。 7、江阴区域市场引导，项目造势宣传、潜移默化影响受众――各媒体软性报道，主要以网络及江阴电台为主。 三、3-5月份重要营销节点 时间 营销节点 节日节点 3月底 售楼处公开活动 4月初 产品推荐及暖场活动 4月中下旬 认筹 / 5月中旬 开盘 劳动节 四、媒体投放计划 1、户外广告锁定发布区域 媒体：户外看板 为避免人力派单在时间和空间上的局限性，建议在乡镇较繁华地段、进入峭岐的出入口设立户外广告牌或是墙体户外广告 内容：（1）售楼处公开 + 项目形象 （2）项目开盘信息+产品信息 2、报纸 A、软文：软文宣传是本案推广的主要的手段之一，可选择在各目标市场的主流报纸作软文宣传的载体。 投放时间：仅开盘时考虑 3、 短信广告：中国移动/中国联通VIP用户 4、 网络 A、软性报道：江阴房产网、暨阳论坛 B、广告推广：江阴房产网 投放时间：活动前后软文报道 5、夹报：认筹前一次、开盘前一次 6、《城市生活》 投放频率： 售楼处公开、认筹、开盘前后一次 具体媒体投放计划 媒体类别 媒体名称 投放内容 规格 时间 备注 网络 江阴房产网 项目介绍/活动信息 首页 配合活动节点 加软文形式 暨阳论坛 项目介绍/活动信息 置顶帖 报纸 江阴日报 开盘信息 开盘前整版一次 电台 90.7 项目介绍/活动信息 15秒 持续投放 现场围墙 项目形象 持续投放 户外 户外大牌 项目形象/开盘信息 持续投放 横幅及广告车 活动信息（公开、开盘等） 短信及短信车 开盘信息/活动公告 200000条/次 公开活动、认筹、开盘前一次 在各目标城区发布 小众 夹报 开盘信息/活动公告 派单 开盘信息/活动公告 峭岐、璜塘周边区域等 四、活动营销 （1）售楼处公开活动 活动主题：海棠湾售楼处公开活动 活动时间：3月下旬（初定） 活动地点：海棠湾售楼处 活动形式：公开仪式+项目介绍+表演 活动对象：意向性客户、江阴各知名媒体人士、峭岐政府领导 媒体配合：江阴日报、江阴电视台、江阴电台、江阴房产网、江阴搜房网、城市生活 活动内容： 1、中南置业·海棠湾售楼中心盛大公开仪式 2、中南置业·海棠湾项目产品解析荐； 3、海棠湾售楼处公开文艺演出活动 工作计划表： 阶段 任务内容 完成时间 责任人 准备工作 活动方案确定 活动前10天 开发商 物料制作完成 活动前8天 开发商 嘉宾确定及邀请 活动前6天 开发商 邀请函制作完成 活动前5天 活动现场布置方案效果图 活动前2天 活动公司 主持人串词 活动前2天 活动公司 主持人及演员的邀请 活动前1天 活动公司 活动派单宣传，通知客户活动信息 活动前2天 销售部 礼品采购 活动前3天 开发商 现场布置 发言稿准备 活动前2天 销售部 现场布置及设施查验 活动前2天 活动公司、销售部 现场要求：大门外欢迎条幅、音箱、话筒、DVD、鲜花、引路牌、欢迎牌、登记桌等 嘉宾签到 来宾签到与资料发放 销售部 来宾指引入座 销售部 活动 现场 现场组织 销售部 新闻通讯稿完稿及软文 活动后1天 销售部 媒体炒作 电视、报纸及网络等活动详情报道 销售部 活动后 活动基本数据统计与效果分析 销售部 活动礼品发放： 活动当天嘉宾及媒体均需赠送礼品一份；所有到场客户均可现场领取小礼品一份 嘉宾礼品：青花数码套装（青花瓷笔+青花鼠标） 定制印有项目LOGO ★ 独家青花花色，彰显中华民族文化 ★ 人体工学设计,手握舒适不疲劳； ★ 数码无线传输，提供远达5-10米的操作距离 ★ 即插即用，无需解码，方便安全 ★ 优化芯片方案，电池可使用2-3个月 产品型号：VQ-4403样品价格：118元建议零售价 ：156元 到