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团购新主张开拓御泥坊的新销售渠道大学毕业设计
团购新主张
绪论 所选项目及方案简介
所选项目:在不影响已有渠道与价格体系的情况下,如何开展团购活动?
作品名称:《团购新主张——开拓御泥坊的新销售渠道》
方案简介:
团购日益火爆的今天,越来越多的企业和商家利用团购网的平台,开拓新的销售渠道,扩大知名度及影响力,作为在传统网销中取得不俗成绩的御泥坊,更应把握住时机,抢滩团购市场。但国内团购市场还不成熟,还有很多潜在危机和问题,本方案从团购市场、御泥坊原销售渠道、新团购渠道的产品设计等方面研究御泥坊抢滩团购市场的最佳方案,以求规避在不成熟的团购市场中可能会遇到的问题,使团购业务的推出达到效果最大化。
目 录
绪论 所选项目及方案简介 ……………………………………………………………… 2
第一章 品牌背景 ………………………………………………………………………… 4
第二章 环境分析 ………………………………………………………………………… 4
2.1宏观环境分析 ………………………………………………………………………… 4
2.2 行业环境分析 ……………………………………………………………………… 4
2.3 微观环境分析 ……………………………………………………………………… 5
团购市场分析 ………………………………………………………………… 7
3.1中国团购市场分析 ………………………………………………………………… 7
3.2开展团购业务需要考虑的问题 …………………………………………………… 7
3.3未来中国团购网站的主要厂商 …………………………………………………… 8
第四章 营销组合 ………………………………………………………………………… 8
4.1 营销渠道分析……………………………………………………………………… 8
4.2新销售模式——团购 …………………………………………………………… 9
第五章 营销策略 ………………………………………………………………………… 12
5.1团购产品设计 ……………………………………………………………………… 12
5.2团购策略 ………………………………………………………………………… 16
第六章 结语 ……………………………………………………………………………18
第一章 品牌背景
御泥坊是取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品,以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成的。目前,该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品,依靠网络口碑相传,受到大量时尚知性女性的追捧,名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜,通过新兴的电子商务销售模式,成为网络标杆性口碑品牌。
第二章 环境分析
2.1宏观环境分析
政治环境:国家发布《化妆品中可能存在的安全性风险物质风险评估指南》,对化妆品中可能存在的安全性风险物质的含义、风险评估基本程序、评估资料的提交形式、风险评估资料要求等进行了明确
经济环境:央行发布的2010年四季度《货币政策执行报告》显示,“2010,城镇新增开工项目计划总投资19.1万亿元,同比增长25.6%,增速处于较高水平
社会环境:中国网络团购市场对象主要年龄集中于30岁以下,年轻女性网民为主流人群,办公室白领、学生为主,收入呈“两极化”。日益提高的环保意识也对化妆品工业产生了影响。
技术环境:由于今年来生物技术,纳米技术等相关技术的发展,使得日化技术飞速发展,在这方面的技术运用必将转化为化妆品企业的优势产品
2.2行业环境分析
2.2.1化妆品市场规模现状
2009年,在限额以上批发和零售贸易业商品零售中,化妆品全年零售总额达到740亿元,比上年增加了16.9%,12月份,化妆品的零售总额是73.1亿元,增加了13.4%。日用品12月份零售总额为153亿元,比上个月增长了18.7%,全年零售1592亿元,同比增加了15.6%。《2011中国化妆品市场趋势观察研究预测报告》数据显示:2009年1-11月,我国日用化学产品制造业产量产值继续稳定增长,月产量增加明显,出口当月虽然增加,但总体下降的局面依然未扭转。日用化学产品工业销售产值当月同比增长25.66%,累计增长12.13%;日用化学产品当月产销率94.68%,同比增长1.97%,累计产销率97.32%,同比增长2.53%;日用化学产品制造业出口交货值当月同比增加7.01%,累计减少6.34%。合成洗涤剂产量当月同比增加50.8%,累计增加8.2%
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