LV市场策略参考.pptVIP

? 在对市场进行了细分，选择目标市场并进行定位后，如何选择正确的市场营销组合策略就显得尤为重要，路易威登公司在此方面同样做的非常成功。 ? 消费者划分依据 （一）以崇尚个性或注重集体为代表的消费者价值观维度 （二）以感情冲动型或逻辑分析型为代表的消费者思维方式维度 （三）以显示炫耀或功能实用为代表的消费者对奢侈品的理解维度 奢侈品消费的钟爱者 奢侈品消费的思考者 奢侈品消费的滞后者 奢侈品消费的跟随者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 特点：购买奢侈品时带有强烈的显示和炫耀意图。 价值观维度：他们注重集体和周围环境对自己的看法，从而更加放大了他们 炫耀的意图。但这种炫耀心态并没有驱使他们白目地购买奢侈品。 这类消费者在购买奢侈品之前，往往要经过仔细思考:怎样的品牌能更加吸引人们的注意、怎样的款式将更加流行等等。 钟爱类消费者 炫耀性强烈个性鲜明的奢侈品品牌最受钟爱者们的青睐。 例如，路易威登的Monogram系列，LV字样具有明显的炫耀性。 虽然该系列产品在款式、颜色和材质上各不相同，却能让所有 人在看到它的第一眼，就认出路易威登这一品牌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——目标市场策略 陈露、程晓筠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路易·威登（LouisVuitton）（1821.8.4—1892.2.27），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 ? 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第一间工厂 。 ? 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。 ? 1875年 分店开到了伦敦市中心。 ? 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行