初级营销干部成长1课品.pptVIP

初级营销干部的成长 初级营销干部 生理年龄 素质背景；熵值，修养，习惯，知识 价值观验证期 工作经历，阅历积累，使徒跋涉 行业确定 需要明确和行动 一、机会和选择 二、组训必须的状态和定位 三、成长的时间通道 一、机会和选择 职业选择明确坚定，心理准备 充分重视我们的WHERE和WHY 资源，素质天分，知识 机遇波，山东的机遇，机遇期 创业的成功率下降，价值含量提升 充分重视我们的WHERE和WHY 寿险是成功概率最大的行业 热源效应：先发大公司优势，中保寿启示 微笑(U)曲线 哭泣(n)曲线 选择比努力重要 机遇永远大于压力 因你而为 选对行，进对门，跟对人，干对事 二、组训必须的状态和定位 变轨的超重，关键的针眼 装配工到销售人的转变 确定，明确，有答案和结果 模糊，个性，未知 发展向发达的转变 唯一而重大挑战 《FIC的职业规划》 任务和挑战 由“利诱”销售向经营转变 实现县域市场潜力 第三市场：专业化 差勤，活动管理，均衡业绩 组训面临的挑战 很少有组训能够成为合格的处经理 而处经理严重缺乏 快速泯为常人、杂役 不能获得有效的“执手带”，风长，自悟式成长 寿险现状，爆发期，初级人力资源市场 没有大量合格营销骨干 组训面临的挑战 与发展需要相比，缺乏基本的理念和技能 进取性和职场规划 自卑和自大，容不得指正