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公 司：大众文化传播有限公司 主 题：销售管理第四次作业 课 题：促销组合设计 指导老师：陈大庆 组 长：易 佳 组 员：韦 田 肖梓炎 王搴寰 杨晓明 易 佳 伏梦琦 组 别：第十组 促销组合设计 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 人员促销 上门推销：由推销人员携带公司业务介绍、广告传单和订单上门向顾客推销。推销地点主要选择人口密集的居民区，目标顾客为闲赋在家的家庭主妇、退休人员和有此兴趣爱好的青少年。 1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对文化传播的产品即培训课程和唐装等的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受培训课程。 2、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调产品全面对顾客的需求满足，进一步推动顾客对兴趣班和唐装等产品的接受和认可。 3、推销人员通过向顾客提出一系列与兴趣班有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品 4、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受。 柜台推销：顾客看见公司的广告宣传而来咨询，公司在各销售区域设立网点与服务台，对顾客的咨询予以回答以及对公司业务进行进一步的宣传。 会议推销：在各种文化交流会以及产品推广会上对公司的产品和服务进行宣传推广，强调公司对文化传播的重要作用，增强消费者对公司的信任感和好感。目标顾客为压力大的上班族。 广告促销 广告目标：初期创牌：介绍新产品，开拓北京上海广州重庆等销售区域的新市场。对本公司的产品、服务培训进行宣传介绍，提高消费者对产品和公司的认识程度，着重提高小分着对新产品的知名度、理解度和公司商标的记忆度。 后期竞争：现在市面上已有不少专业兴趣班、艺术学校以及传统文化公司和网上教学视频。所以我们要巩固已有的市场阵地，并在此基础上深入开发潜在市场和刺激购买需求。通过广告加深消费者对我们公司产品的认识，使现有消费者养成长久的消费习惯，保持对公司的好感和信心。 广告预算：主要广告媒体选择传单、报纸、杂志等印刷媒体，方式有报纸、户外广告、现场教学、免费体验等。 （费用参见第三次作业：销售目标与销售计划） 广告预算 (1).媒体预算。 户外广告 北京 上海 广州 重庆 条 幅 3.5 * 1.5 报价/周 2000/元 1800/元 1800/元 1700/元 优惠/折 8 8 8 7.8 数目/条 80 100 60 60 时间/周 2 2 2 2 共计/万 25.6 28.8 17.28 15.912 出 租 车 报价/月 100 90 90 80 数量/辆 800 1000 600 600 时间/月 1 1 1 1 共计/万 8 9 5.4 4.8 报纸广告 北京 上海 广州 重庆 名称 《新京报》 《上海一周》 《信息时报》 《时代新报》 版面 四分之一 四分之一 四分之一 四分之一 报价 4万 3万 3万 3万 优惠 7折 7折 7折 6.8折 期数 6期 6期 6期 6期 合计 16.8万 12.6万 12.6万 12.24万 (2).促销费用。 预算项目 费用 数量 总价 备注 小传单 0.2元/张 5000 1000 以北京为例，其他三区另算 专业表演 1000元/次 2 2000 培训师主演，戏剧、太极、琴棋书画 手工制作 2000元/次 2 4000 顾客DIY，泥塑、剪纸 顾客试演 1500元/次 2 3000 唐装试穿、琴棋书画自演 费用总计 10000 以北京为例 应急资金 2000 其他三区大致相同 预算总额 15000 销售促进（详细见第五次作业：销售促进设计） 赠送优待券 折价优待 集点优待 退费优待 竞赛与抽奖 赠送样品 付费赠送 包装促销 零售补贴 POP广告 公共宣传 新闻发布会 利用广告经费剩余对公司产品与主题召开新闻发布会。分析我国目前传统文化的现状，主要介绍我们大众文化传播公司针对文化现状所推行的各种培训课程，对戏剧、太极、剪纸、泥塑、唐装等传统文化进行讲解，强调传统文化在中国历史上的意义与重要性，呼吁人们传承与保护。同时，提出现代生活的快节奏与重大压力，进一步推出文化中的诗词歌赋、琴棋书画等方面对减压和增加文化底蕴与内涵的作用。既对公司的主要业务进行了完整的展示，又能增强产品的知名度，起到促销作用。 在新闻文发布会后要及时的利用报