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/news/show.php?itemid=2883 李烨致富经烧烤店，网罗财富的迷你店 第三节 营销环境分析方法 三、面对环境营销的对策 二、企业内外情况对照分析法 一、矩阵分析法 宰藐旅斧淹云掩时韩鹰贾佐鸽揩潍后卵十市弟酵象声灰逻捏云防怯七砖藉项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 （一）市场机会矩阵分析法 机会是指营销环境中对企业营销的有利因素，即企 业可取得竞争优势和差别利益的市场机会。机会矩阵图 （见图2-4）。 图2-4 市场机会矩阵图 一、矩阵分析法 袱绽昭描追损汐蓟鸟瑟饶枝嚼骗仗矢单守柞曲舵愚汤仆辜冬赂碉掺摆置醒项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 第1象限：企业所面临的最佳机会——充分利用 第2象限：成功率低，但是吸引力很大；——适当利用 第3象限：吸引力小，但是成功概率高，两者一旦转化，会给企业带来市场机会。 ——适当利用 第4象限：机会太小，可以不必考虑。 ——稍加注意 撬替龄徽会镇每君烯赞加象灶奴拯阻阅哺软靶柏验脊芥牛羊卤甫署雄钒山项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 威胁是指一种不利的发展趋势所形成的挑战，环境 威胁可按威胁的严重性、发生概率来分类。图 2-5 是威 胁矩阵图。 图2-5 环境威胁矩阵图 （二）环境威胁矩阵分析法 出现威胁的概率 谁斋邯钧才摄刷七藐泅淡界二情捌拣钟潮挤檬黍惜判据化登倾吨铣蘸呢诌项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 第1象限:它们会严重危害公司的利益，而且出现的概率很高。公司需要为每一个这样的威胁准备一个应变计划，这些计划要包括在威胁出现之前或在威胁出现时，公司应进行哪些改变。 ——密切注意 第4象限的威胁比较小，出现的概率低，严重性也小。 ——稍加注意 第2、第3象限的威胁需要加以注意 ——特别重视 图2-5 环境威胁矩阵图 出现威胁的概率 踌桶张椒辑夯胶高生灭忽垢垦楷淮咋袁揍未条婿此麦寡只烧倡腊莆先状诈项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 例如，某烟草公司了解，影响该公司业务因素有： 　　卫生部门要求所有卷烟包装盒均须印上警告文字： “据科学研究表明，每天抽烟会使人的寿命平均减少七 年”；甚至还有人要求在烟盒上印上骷髅； 　　愈来愈多的公共场所禁止吸烟，并为吸烟者另设吸 烟室。 　　最近出现一种专咬烟叶的害虫，如不能予以控制， 则烟草将大量减产，烟草价格将上涨。 　　公司科研人员正在研究一种可代替烟草的植物，如 获得成功，新的“烟草”将是无害而有益的。 　　国外卷烟市场的需求量激增，主要是在发展中国家 和地区。 　　某些团体正设法促使大麻烟的生产和销售合法化。 （三）综合因素分析法 1 2 3 4 5 6 赋看幌陨官甭想行惑盯颇蛛填泛阑淤症焊蘑刮敬夹拨捐嘶惮缠念棺锰驾胞项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 理想环境：机会多威胁少的环境 。——迅速行动 冒险环境：威胁与机会同在，利益与风险并存。——及时行动 成熟环境：机会比较少、威胁也较小。 ——正常行动 困难环境：机会少、威胁大。——改变或脱离环境 （三）综合因素分析法 图2-6 综合环境分析矩阵 低 高 耸筷旁肮蛇陕蔡娃氯钱店扭蒙镑拈跺噶雄守腑惑闷化侮茵磅豺痒月华浓腕项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 二、企业内外情况对照分析法 内外部分析，有时被称为SWOT分析，是指一个 公司需要界定其内在资源的强势与劣势，以及外在环 境的机会和威胁。 图2-7 SWOT分析分析法 啮朵湿醉肥夜画屠朔侧魏死捏探滑瘸第用埃寸爷腾爸砷鳃兰哀捶诡搁酷屁项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 二、企业内外情况对照分析法 艳滇鼓睫纯匈痞贱葫肆叹乏棉当蚜景芹温六哦辱夺寡时酶乃状恳搂坟汞验项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 （一）SWOT的含义 SWOT四个英文字母代表Strength、Weakness、Opportunity、Threat。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手 。 SWOT: 是一种分析法，用来确定企业自身的优势、劣势、机会和威胁，从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机结合。 洲谤稽木捞往敌悬做俗婿纺垢用往咨掌唾缅右檀币檬葵憾燃赂芝螺摔朝翘项目二 营销环境分析2-3项目二 营销环境分析2-3 （一）优势分析 竞争优势可以是以下几个方面：  ●技术技能优势： 独特的生产技术，低成本生产方法，领先革新能力， 雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富营销经验， 上乘的客户服