方言策划-越秀蒲河别墅项目探讨提报.ppt

园林景观建议： 1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛 2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态 3、在园区高墙后种植3、4层高矮错落的树墙 增加庭院的私密性 临街树墙，增加私密性，制造神秘感，身份的阶层分隔 入口处以门顶高架铁艺， 造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果 概念推广初步设想 WEI······形象加分 懂得品位的人 对他人绝不盲从的人 他们是空中飞人 他们渴望颐养身心 整合推广.聚焦盛京富豪 看重面子的人 追求地位的人 对事业和生活都充满激情的人 不在乎金钱的人 沈阳这座工业城市， 能实现他们的梦想吗？ 这里是， 梦想兑现的地方…… 一个提升形象的传播定位， 一个点燃区域的传播定位， 一个让沈阳重新认识蒲河的传播定位··· 项目定位： 一山两湖，总裁养心区 热爱生活、绝不盲从、注重品位、心境超然 调和而成的巅峰阶层， 是财富的创造者，亦是时代的引领者 用一个口号，概括他们的心境、地位与人生 一览天之下，信步湖与山！ 备选推广语 山分天下，国墅无双 隐于山湖，国之巨筑 到这里，该给它一个名字了， 不随众，不流俗，充满生活的回忆与智慧， 从此伴随着生生不息的灵感，而又令一城所仰止！ 还记得童年时的那座山吗？ 答案就在那里······ 那香山 [备选案名] 越秀·泊爵山 山语湖 依山·伴水·过来人 人生无非山水， 出发是激情澎湃，归隐时淡然如山。 也曾身随潮流，总归不动如山。 终于明白，在我该在的位置上， 平淡里，一个人，亦雷霆万钧 [文案示意] 豪宅或别墅项目的推广， 平面媒体的传播效果将会大打折扣。 结合软文对区域的炒作， 用线下活动刺激市场与客群， 点燃全城的关注与话题热点！ 线下活动持续引爆关注 项目引爆活动： 给别墅换一张脸！ □目的：制造轰动话题，引爆项目成为全城热点 □时间：2011年4月中旬 □地点：项目现场 □计划：邀请沈阳市民参观本项目砸除外立面活动，并可以亲自动手 □邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台及电视台等媒体， 对此事件进行全方位炒作。 □宣传配合：报广、软文、广播、电视新闻及短信炒作，务必轰动效果 线下活动持续引爆关注 亮相新闻发布会：让沈阳重新想象 □目的：产品规划亮相，制造全城话题 □时间：2011年6月初 □地点：太原街中兴商场大厅/万达广场大厅 □计划：下午4：58分开始，举行项目亮相新闻发布会，邀请明星助阵，宣布从即日起开始接受客户登记， 并将登记条件（身份及财产核准）对外宣布，制造圈层区隔感 □邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等 □宣传配合：活动宣传车、报广、软文、广播等 线下活动持续引爆关注 同行参观活动：越秀理念，全国共鉴 □目的：扩大客群及影响，制造全城话题 □时间：建筑及园区体验区全部成型之后 □地点：项目现场 □计划：邀请全省各地乃至全国的关系开发企业老板及高管，共赴项目参观 □邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等 □宣传配合：活动宣传车、报广、软文、广播等 线下活动持续引爆关注 主题旅游活动：随越秀，游广州 □目的：使客户更加了解我们，增加购买信心 □时间：2011年8月初周末时间 □地点：广州 □计划：邀请已登记客户组团全家赴广州参观，增加对越秀公司及曾经开发项目的了解 □邀请人员：已登记准业主及其亲友 □宣传配合：售楼处电话通知，活动宣传车、广播、报纸软文等 此外，日常推广以针对目标客户体验型活动为主 For example. 1、红酒及雪茄品鉴会 2、日本香道馆开馆仪式 3、欧洲轻音乐冷餐晚会 4、模拟英国王室婚姻的新婚庆典 5、与高档车4S店的联合自驾游活动 MORE AND MORE··· 仅有正确的定位与包装，没有出色的营销手段 也无法达成营销目的，方大置业根据项目特点， 设立全新豪宅营销模式-- 营销·四重奏 客户登记、客户接待、项目介绍、多次回访 所谓营销四重奏，即是营销的四个方面创新 会所营销 管家营销 提案营销 秘书营销 营销四重奏—会所式营销 如高端会所，建立客户准入制度： 1、每天限定客户的访问量预约接待时间 2、严谨的资料登记制度，资料不全不接待 3、客户可选择会所能够提供的服务 方大置业顾问准则： 不是通常的售楼员，而是专业的投资及置业分析顾问 营销四重奏—管家式营销 以两人一组形式接待客户： 1、一人着正装，一人着欧式服务生装 2、服务生在参观项目的同时全程陪同 3、良好的咖啡、茶及鸡尾酒的调制手艺 方大置业顾问准则： 将服务做到极致，是赢得客户的不二法门。 营销四重奏—提案式营销 售楼处里，也有甲方