袁禾大米长沙市场营销策划方案.ppt

八、营销费用预算 附二、胚芽米与白米的营养比较 附三、调研问卷结果展示 附三、调研问卷结果展示 附三、调研问卷结果展示 * 1 2 3 4 任务概要 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 5 6 8 7 营销战略与策略 具体活动方案 广告宣传方案 营销费用预算 我们将为您展示 一、任务概要 长沙市场推广 袁隆平院士 安徽袁禾实业 有限公司 2006年推出袁禾蒸谷米：袁禾胚芽米 香港 中国农业 发展基金会 有限公司 企业信息 产品基本情况 策 划 任 务 精米与袁禾大米的对比 胚芽米 蒸谷米 精米 二、营销现状分析 金健米业 卢青年米业 北大荒米业 泰国香米 营养价值高、 出饭率高、 耐储存 蒸谷米： 胚芽米： 富含纤维质 富含维生素 预防疾病 保健功能 市场状况 湖北武汉 安徽芜湖 湖南长沙 产品状况 主要竞争对手 市场占有率4% 三、SWOT分析 SWOT 分析 机会 ?消费能力 ?注重品质 ?价格敏感度不高 ?竞争者市场不成熟 优势 产品特性 科技含量 劣势 米色较深 品牌知名度 不高 市场竞争 成本高 替代产品 种植过程 威胁 销售目标 财务目标 推广目标 2010年 销售量 3000吨 销售额：3000万元，利润：750万元 四、营销策划目标 市场占有率4％－6％ 六、营销战略与策略 目标消费人群： 政府公务人员 高级知识分子 成功商务人士 目标市场消费者行为分析： 注重品质 有一定的品牌忠诚度 有足够消费能力 喜欢中小便携包装 绿色、健康、高品质 目标市场定位 目标市场描述 五、营销战略与策略 ?经销商 ?连锁加盟专卖店 ?品牌形象店 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品市场营销 组合策略 ?绿色无公害 ?包装创新 ?小贴士 ?米太郎公仔 ?中档：蒸谷米4.5元/斤 胚芽米3.5元/斤 ?高档：蒸谷米6.2元/斤 胚芽米5.2元/斤 ?“立体式” 广告宣传 ?“推拉式” 营销策略 六、具体活动策划 “米太郎” 宝宝选拔赛 打米初体验 打米初体验 2010年5月1－7日 体验袁禾稻谷打米的全过程 健康饮食大讲堂 健康食谱大比拼 “米太郎” 宝宝选拔赛 2010年6月1日 幼儿比赛吃饭 幼儿运米比赛 儿童智力比赛 儿童肢体语言比赛 利全民健康 吃袁禾大米 主题一 2010年7月24日- 8月5日 袁禾大米 农家乐亲子夏令营 六、具体活动策划 主题二 袁禾农家乐活动 “全家一起动手做饭菜” 比赛活动 家庭之间拔河比赛 ?“我吃的大米我来种” 六、具体活动策划 强强联合 增强品牌价值 主 题 三 今天你“偷米”了吗？ 2010年1月-2010年12月 网络游戏“种谷”与“偷米” 巧妇难为无米之炊 2010年9月11-12日 《“袁禾”巧妇难为无米之炊》大米烹饪大赛。 吃饭健康瘦 2010年2月-2010年12月 与长沙美容院合作，共享会员 七、广告推广策划 广告投放 方式 楼宇、 电梯广告 电视广告 报纸广告 网络广告 广告投放 七、广告推广策划 袁禾大米， 不去皮的米！ 种得用心， 吃着放心。 袁禾大米， 回家的理由 广告受众：全体消费者 广告诉求：绿色健康 广告形式：平面广告 广告受众：已婚家庭 广告诉求：温馨家庭 广告形式：情景广告 广告受众：全体消费者 广告诉求：营养价值 广告形式：动态画面 广告 形象广告 440600元 合计 43000元 湖南红网 网络 广告 160000元 潇湘晨报 平面 广告 183600元 写字楼、高档住宅楼 楼宇、电梯 广告 54000元 湖南卫视 电视 广告 费用合计 宣传媒体 宣传 方式 广告宣传费用 主题活动费用 总费用： 511400元 70800元 合计 12000元 90天 5、“我吃的大米我来种” 9300元 10天 4、“米太郎“宝宝选拔赛 20000元 1天 3、巧妇难为无米之炊 8500元 7天 2、打米初体验 21000元 1天 1、农家乐亲子活动 费用合计 时间 活动名称 附一、调研图片 能够使肠胃的运动正常 114 12400 肌醇 不足会引起脱毛、步行困难 8 12 生物素 不足会引起皮肤病、肺炎、下痢、神经痛 1000 4100 芋酸 不足会导致不妊症，以及男人精力不足 无 少许 vitE 不足会引起用乳的不足 无 少许 vitL 不足将引起血液凝固 1000 10000 vitK 多含于胚芽、酵母，被应用于治疗酸毒症 37 620 vitB6 缺乏时易患贫血，白血球减少症。也被使用于治疗肿痛 16 20 叶酸 不足易