第十二讲目标市场营销二课时.pptVIP

第十二讲 目标市场营销战略之——目标市场的选择和市场定位 一、目标市场的选择 选择的依据 选择的模式 选择的方式 选择注意的问题 二、市场定位问题 市场定位的涵义 市场定位的方式 市场定位的前提 市场定位的策略 1、目标市场（顾客）选择的依据——长期的发展潜力 2、目标市场的选择模式 市场（产品）集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 3、目标市场选择的方式（目标市场营销的战略） 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 ［1］无差异性营销战略 优点：成本的经济性 、进入比较容 易、产品可以流通。 缺点：不能满足不同人的需求，顾客 的满意度低 适用条件：当人们对市场的价格敏感的时候适用，一 旦人们对价格不敏感了，此营销方式就行 不通了。 思考：目前在你熟悉的商品中，是否有奉行无差异性市场营销策略的？如果有原因何在？ ［2］差异性营销战略 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力 缺点：市场营销费用大幅度增加。 适用条件：人们对价格不敏感的情况下。 ［3］集中性营销战略 ［3］集中性营销战略 优点： 专业化经营，