万科东海岸推广概念课品.pptVIP

万科东海岸 A方案： 马丁路德 金美国民运组织领导 甘地 非暴力不抵抗运动领导人 毛泽东 新中国领导人 B方案： 阿拉丁神灯：第一个要求：我要住在海边；第二个要求：我要住在漂亮的建筑中；第三个要求：我要住万科的房子 创意视角 万科东海岸 电视广告：概念诉求“新概念” 报纸广告：信息传递（开盘、活动、促销） 型录：阐述概念，深化概念。30万册。遍布：机场、车行、银行 代理公司、高级商场、各个售楼处 传播手段 万科东海岸 售楼方式：每一个阶段不同使用不同的专业背景的销售人员和销售场所 沙滩服务员售楼、管家售楼 银行营业厅、汽车展示厅售楼 执行思考-1 万科东海岸 执行部分规模大的好：ABC区划分，地点：模型和现场 媒体信任情结：所有关于东部、大梅沙报道的报纸张贴在售楼处 执行思考-2 A区 B区 C区 博思堂愿意 THANKS！ 万科东海岸推广概念 “一场关于标准和垄断的话题” 博思堂BIRTHIDEA 第一个话题：关于城市经济结构 纺锤型：中产阶层的雏形，商业城市的典型，藏富于民，购买现象：主流产品和品牌地产 代表城市：深圳、成都、厦门、桂林等 金字塔型： 特定的区域经济地位，悠长的历史地位，层次分明，政治、旅游等，购买现象：全民置业 代表城市：北京、青岛、上海等 锅盖型：由原来计划经济转化为市场经济过程中的牺牲品，庞大的重工业产业工人成为目前最大的