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关于构建杭州【爱情之都】 投资开发西溪湿地【中国国际婚庆城】 项目的报告 2010.7.16 一、婚庆市场日趋成型 和世界的婚庆产业比较，我国的婚庆产业起步较晚，起点也较低。所谓的“婚庆”主要是以白天拍摄结婚视频，晚上摆酒畅饮为主。目前并不存在完全的婚庆产业形态。事实上，婚庆产业是一个涉及行业面非常广的服务综合性产业，而且是个消费高峰期非常集中，但又非理性高消费的产业。 上个世纪80年代中后期，中国迎来了建国后生育的高峰期，人口的出生率达到了21％，在1987年更是达到了23.33%。在这个时期出生的人口从2007年左右进入婚龄， 2010至2012年将成为他们的结婚高峰期，这将给整个婚庆行业带来巨大的利润和市场发展空间。2009年，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总量已超过16000亿元，占到国民生产总值GTP的13.36%。预计未来5年中国婚庆消费额有望在原先基础上再翻一番，未来5年将是婚庆产业的丰收年。婚庆产业的前景非常广阔。 婚庆产业的前景广阔，不仅在于传统婚庆行业可以得到发展，更为期待的是新兴婚庆行业将得到巨大的发展。实际上，新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充，它在传统婚礼文化和婚俗文化的基础上，对表现形式、活动方式、活动内容等方面进行创新，形成一个涉及行业面广、消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的服务综合性产业。 统计数据显示，过去十年全国每年约有近1000万对新人结婚，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4％的新人需要拍摄婚纱照；49.15％的新人计划请婚庆公司策划婚礼；78.7％的准备到酒楼举办婚宴；36.8％的要为新娘购买婚纱；67.7％将安排蜜月旅游。全国每对新人的加权平均消费金额达到12.85万元。 婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认可。 在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。 二、形成跨行业联盟，促进婚庆服务产业发展，形成产业集聚和规模效应 要形成婚庆产业化服务、跨行业联盟，按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争，把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，带动相关产业的活跃发展，刺激和拉动消费。 快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。而婚庆行业无论在产业规模、服务水平还是品牌的号召力上，都远远不能满足消费者的需求。无序的婚庆市场与巨大的“幸福产业蛋糕”形成了鲜明对比。 目前全国各地很普遍的“婚典”、“婚博会”活动，都旨在通过展示和推介名优产品和正规企业，利用市场化的手段来规范和净化整个市场，打造一个婚庆行业的幸福产业链，催化散乱无序的市场向规模化、正规化转向。 要想把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，带动相关产业的活跃发展，刺激和拉动消费，还需要按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争。 崇尚婚礼品牌、丰富婚庆形式和细化行业分工发展是近年来婚庆产业的发展趋势。要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，可以以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求拉动型产业链，派生出多种产品与服务。通过“联盟整合”的方式将各个婚庆服务商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。 去年底，深圳世贸商城全面转型，转型后将成为深圳第一家婚庆主题商场，涵盖婚俗文化、婚纱摄影、婚庆宴席等等，商场提供“一站式”服务，所有与婚庆有关的项目都可以“足不出场”安排好。据悉，转型后的世贸商城铺位租金在短短的几个月内已开始看涨。业内人士还认为，婚庆行业打破无序竞争,充分利用资源，跨行业联盟将是一个大的趋势。跨行业联盟，不乏这些成功范例。 目前，已经有很多日、韩、美等国的婚庆企业进入中国市场，其中不乏国际知名的婚庆品牌，它们来势汹汹，主要争夺中国大城市的婚庆高端市场。中国的婚庆企业应及早在专业化服务上下功夫。随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度也将会进一步提高，未来婚庆产业化服务、跨行业联盟将成为必由之路。 婚庆产业是杭州发展的“新蓝海”、“新增点”，作为一个涉及