中原案例分析之11--宏益公馆之十八般武艺课品.pptVIP

中央楼王应运而生 十八般武艺之7—— 项目形象提升战 东江时报报纸楼书 开盘前一周在东江时报连续做5天报纸楼书，进行项目强势推广，同时树立项目高端形象，费用是你想不到的10万元 十八般武艺之8—— 报纸楼书横空出世 宏益公馆东江时报投放计划表 日期 星期 形式 8.16 一 软文+1/3头版+半版 8.17 二 软文+半版 8.18 三 软文+1/3头版+半版 8.19 四 软文+1/3头版+半版 8.20 五 软文+整版 销售同事信心提升战 十八般武艺之9—— 信心提升战 中央楼王价值大挖掘 突出唯一性 除了豪宅，神马都是浮云 信心提升战 纯板楼； 一梯一户、南北通透； 大尺度空间，舒适型居家产品； 户型方正； 架空层园林，品质更进一层。 全江北稀缺、周边楼盘唯一一梯一户、南北通透产品； 宏益公馆唯一性产品。 惠州一线江景豪宅——帝景湾； 江景豪宅——翡翠湾； 其他楼盘都是浮云。 精准价格定位——根据各户型认筹情况、梳理客户意向价格及各户型营销目标最终确定各户型价格 十八般武艺之10—— 按目标精准定价 户型 认筹情况排名 梳理客户意向价格 营销目标 最终定价 107平米小三房 1 6000 开盘售罄 5900 145平米四房 2 5800 树立标杆 6000 131平米大三房 3 5800 正常去化 5800 129平米大三房 4 5700 挤压客户选择 5550 战