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如何提高卷烟销售收入 卢竹 张幸 贺健 （衡阳县烟草专卖局（分公司） 421200） 摘要：本文从提升卷烟结构、提高烟叶销售收入水平、品牌培育三个方面介绍了衡阳县烟草专卖局（分公司）在“卷烟上水平”战略目标下如何提高卷烟销售收入，通过分析县级单位卷烟结构，品牌培育现状下如何提高销量，从而提高卷烟销售收入 关键词：市场营销 卷烟结构 卷烟销售收入 烟叶销售收入 卷烟销量为内销卷烟、进口卷烟以及雪茄烟销量合计（含罚没烟销量），不含商业企业之间内部调拨销量。 在岗人员为本单位为其发放工资或者支付劳务费的人员，包括正式在册人员（含内退人员、业主身份的多元化人员）以及签订劳务合同的聘用人员、临时用工人员、劳务派遣人员等。 平均在岗人员=（期初在岗人员人数+期末在岗人员人数）÷2 行业从事卷烟、烟叶经营的商业企业，需要将在岗人分为3大类，即直接从事卷烟经营人员（A）、直接从事烟叶经营人员（B）和专卖行政综合管理人员（C）。期末按照上年度卷烟、烟叶收入比例将专卖行政综合管理人员分配到从事卷烟经营人员而和从事烟叶经营。举例如下 假设卷烟销售收入为X，烟叶销售收入为Y，那么： 卷烟经营在岗人员A1=A+X÷（X+Y）×C； 烟叶经营在岗人员B1=A+B+C-A1 人均卷烟销售收入=卷烟销售收入÷卷烟经营平均在岗人员人数 卷烟销售收入为内销卷烟、进口卷烟以及雪茄烟销售收入合计（含