初步策划方案、1辩析.doc

流金花园项目策划大纲 发展商：重庆申基房地产开发有限公司 消费者分析 消费者作为房地产市场组成的一部分，在房地产营销中起着重要的作用。特别是在当前房地产市场处于买方市场的情况下，能否把握好消费者的消费心理与消费行为，将决定一个项目营销的成败。 关于房价的调查与分析 根据我司市场信息部对重庆市各种职业人士进行的抽样调查显示，购房者对房价的要求主要与其收入相关，具体调查及分析如下： 关于家庭收入情况的调查与分析 根据我司的调查：被调查者中家庭月收入在2000~2999元范围的所占比例最大，占总量的27％，我司称之为第一集团；所占比例紧随其后的为家庭收入范围在1500~1999元的家庭，占总量的25％，我司称之为第二集团；家庭月收入在3000~3999元范围内的被调查者所占比例为17％，为第三集团；前三集团所占的比例共计67％，即月收入范围在1500~3999元的中等收入家庭将是重庆商品房住宅市场的主力客户群。另一方面，家庭月收入范围在4000~4999元家庭的比例占到19％，家庭月收入在5000元以上的占到12％，可以乐观地认为，这部分中等及偏高收入阶层形成了重庆高档住宅的实际购买力。 据调查：第一集团愿意接受的房屋价格在1501~2000元之间，其购房预算主要在16~20万；第二集团愿意接受的房屋价格1000~1500元之间，其购房预算