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90创业出奇招：有故事的产品最好卖引言：如果有一天，你成了乔布斯、马云那样的成功创业者，就会有人把你的故事写成书、翻拍成电影；如果你还没成功，你就更需要为自己的团队、自己的产品，准备一个酸甜苦辣、大家喜闻乐见的故事。不是投融君不明白，这世界变化快！这年头，对于创业者而言，埋头苦干显得越来越不划算，反观那些会讲故事的创业者，不但一夜成名，轻轻松松就名满天下，还在投资人、用户、媒体面前完美地“为自己代言”了一把！本月13日，“伟大的安妮”在其新浪微博上发布“对不起，我只过1%的生活”漫画组图，让她的创业故事迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短一天，两大社会化网络均被刷屏。仅仅当天，这组图在微博上就累计转发了45万次，点赞37万次，评论9.6万次。而其带来的转化高得惊人，“伟大的安妮”于当日下午发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居前几名。许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见他们花什么钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。可以说，本月上演的“我只过1%的生活”故事秀，是本年度性价比最高的事件营销。我们看到，马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，都是讲故事的高手，褚时健的褚橙、柳传志的柳桃，为什么在市场上价高不愁卖？因为有一个传奇、励志的故事在里面。一切的一切，都告诉我们，有故事的产品更好卖！我们再来看下另一个震惊互联网圈的营销事件。 21岁重庆建筑工程职业学院大三学生黄鑫，一个月多前，他在沙坪坝区大学城轻轨站附近，租了一间70平米小区房，开启他另类的创业梦——卖女士卫生巾。这次事件被160多家媒体报道，让午后卫生巾得到了很好的曝光。新闻媒体的报道，社交媒体的“碾压”，让产品的曝光率激增。在实际上，这种广告宣传价值往往会数百万美元，但只要选对了方式，就能够只花了很少的投入，而真正让你的产品得到病毒式传播的，这正是“故事情节”所创造的价值。对比一下这两个事件，我们不难发现几个故事营销的关键卖点:一，充满正能量的主题“梦想”是当下社会中热度一直不减的话题，“中国梦”“创业梦”“XX梦”，贩卖梦想，就是贩卖大家急需的精神食粮。安妮的漫画、黄鑫创业卖卫生巾等的少年苦苦追求梦想的故事，都像是一碗热气腾腾的心灵鸡汤，冲刷着人们内心脆弱的地方。有人说：“梦想系也许是唯一能和爱情系并列的老少通吃的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。”二，个性鲜明的人物在创业大军里面，目前还能引发舆论风潮和人们关注的，也只有90后了，他们年轻、无所畏惧，充满活力和挑战正统的野心。人们绝对不会放过这样一场场鲜活的好戏，在他们的故事里，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。三，充满矛盾与冲突的故事情节从漫画中我们看到，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，现在又来借助网络的力量实现第三个1%，这就是一个好的故事。讲自己的故事最动人。个性鲜明的人物、跌宕起伏的情节、峰回路转的矛盾冲突，在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来，让用户有了共鸣。而黄鑫卖卫生巾，更是将大学生职业选择与大学生创业这两个话题推到了风口浪尖。然而，要成为一个长久流传的好故事，还需要：1、真实可信。品牌故事必须“真实”——这不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使故事核心再真实也会被消费者贴上虚假宣传的标签。2、充满正能量，让人感动。泰坦尼克号的故事为什么长久流传?因为它彰显了人性的光辉和爱情的伟大，遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。这两点在以上两个事件中也被发挥得淋漓尽致。但一个好故事能否成为一个好的创业营销手段，还有几点必须注意。首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点：1、你的目标客户群是哪些人?2、什么样的故事更能感动他们?3、你的故事如何到达受众并让他们参与其中?投融君小评：以为90后创业者很傻很天真的老想法可以抛弃了，他们一次又一次证明了自己的精明。在这次年度营销大戏中，安妮的团队明显计划周全，短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结果肯定是超出了她当初的预想。从一个卖点满满的创业故事入手，从社会化网络端发力，即使对普通用户不能造成长久的吸引和关注，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力，这可是创业团队实力的证明，对创业企业的估值而言，也是一笔不容忽视的隐形财富呢。本文由无界投融（）提供