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国内营销的发展状况
目 录
1.国内营销的发展状况 2
2.企业营销方式运用存在的缺陷 2
2.1企业深受“营销惯性”的困扰 3
2.2企业把销售量的多少看成营销的成败标准 3
2.2.1售后服务不完善 3
2.2.2产品品牌意思的缺乏 4
2.2.3对广告的过分追求 4
3.面对现状我们该如何坚定的走好下一步 4
3.1找准企业自身的定位 4
3.2营销方法运用有度 4
3.3保护企业品牌 4
3.4完善营销全程服 5
参考文献资料 5
营销在企业中的运用
06经营管理 张XX
[摘要] 21世纪的中国市场随着商品的大量充斥和市场的逐步成熟，将面临着前所未有的市场竞争状况，而企业进行正确的营销是在这市场竞争浪潮中站稳脚跟的关键。面对企业在经营中对营销方式运用所存在的不足，应立即开始总结多年来的自身营销方式，并向世界学习先进的营销科学，加以整合、使用，以期在以后的经营中使企业立于不败之地。
1.我国营销的发展状况:
中国营销学的“研究、应用和发展”大体上可划分为四个阶段：引进阶段(1978 —1982年)传播阶段(1983 —1985年)应用阶段(1985 —1992年)扩展阶段(1992 —2002年)然而, 由于企业界缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索, 缺乏中国营销理论创新的尝试,营销学依然没有实现和中国具体国情的有效整合, 营销学最权威的指南仍然是“科特勒”、“麦卡锡”和“斯坦顿”。实践中的营销更多的是广告促销。“营销惯性” ？所谓“营销惯性”，就是企业固守过去成功的营销经验，无法警觉新环境的变化并采取新的营销对策。“营销惯性”的存在就如同一个人的思维惯性，有一个智力题很说明问题“一个警察说我有一个孩子，而这个孩子却说我没有一个当警察的爸爸”很多人会想不通，其实很简单因为这个警察的是个女的。而在我们的观念里好像警察就应该是男的。从而导致我们判断失误而做出错误的回答，也抹杀了我们的创新思维。从而也就导致了以下事情的发生：
营销惯性的表现主要有以下两种形式：
①成功的经验固定化。企业在一时成功以后，就会把成功的经验建立成一种模式，在这种模式中营销的各个方面都予以标准化、制度化、固定化，并将成功的经验不断扩大，误以为这样企业就能高枕无忧、获得持久的成功了。
②成功以后保守化。企业把过去成功的经验固定化以后，企业就会恪守过去成功的经验，这无疑抑制了企业的创新力、适应环境变动的革新力，因为改善意味着否定过去带来成功的做法，而且企业也怕承担因为改革带来的风险。
2.2企业把销售量的多少看成营销的成败标准
企业的产品销售量上去了当然人人高兴，可如果不能持久，这又有什么意思？让我们透过销售量来看看幕后的一些问题。（在这我们只谈谈其中的一些问题而非全部）
2.2.1售后服务不完善
人人都会说“顾客就是上帝”，然而真正把顾客视为上帝的又有几人呢？许多商家在为顾客服务、令顾客满意上不会做文章，或者片面地把“顾客是上帝”理解为在销售产品时热情、周到。当然，热情、周到是十分必要的，但不能仅止于售中或售前，不能把东西卖出去了就不再顾及顾客的反映了。如美国洛比德机器公司一样，他生产的产品3年内在美欧市场占有率达46%，在企业人员都以为前景一片大好的情况下痛失市场
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