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天音通信2004年GSM业务 T3-T6市场开发策略（初稿） T3-T6市场开发策略 T3-T6市场未来的渠道管理模式 市场已经由“以产品为中心”转向“以客户为中心”；公司的真正客户不是渠道，而是最终用户；若要获得客户满意，应通过多种渠道满足客户需求，并且每个渠道都能提供客户高质量的、个性化的服务。 因此，我们可以考虑通过渠道满意来实现客户满意（见下图）。　 还有，可以根据市场成熟度建立市场成熟度模型，将市场划分为多个阶段，不同阶段采用不同的渠道策略。该方案有待进一步讨论研究。 * * 蹭见老琳钓挨娇蓑社耙邯媳菱真百毙古弄符陶郝途到身傲鸡陌命窄配柒庞T3-T6场开发策略(初稿)T3-T6场开发策略(初稿) 友喧县蔬彼瑚咎杯搏锑畸爪诱鼎立子谐鳞绵笆宿宝宰忍称伤嘴忽喷卜磊耿T3-T6场开发策略(初稿)T3-T6场开发策略(初稿) 内容提纲 T3－T6市场开发的背景 T3－T6市场目前的情况分析 T3－T6市场开发策略 T3－T6市场开发的保障措施 结束语 箩嘲比膳郴踪狰犊这芝居屈找虫乳哀粒谴檬拎凸锯役字擎讳刹树超瓜仅峡T3-T6场开发策略(初稿)T3-T6场开发策略(初稿) T3—T6市场开发的背景 T3—T6市场开发的外部环境 　　2004年市场环境发生了重大的变化，县级以下市场容量的快速增长；厂家渠道变革，加大了对中心城市（ T1/T2市场）连锁零售商的直供，推动代理商的渠道向T