销售三步曲家访、夜访.pptVIP

家访、夜访 销售三步曲之一 家 访 家访是业务员销售工作的进一步提高，对于医药代表来说，是近几年才明确提出的一项工作要求。 如何进行有效的家访 那么为什么要家访？ 对于什么样的客户才适合家访？ 什么时间去家访？ 我们要拿哪些礼物？ 多长时间去一次？ 如何确定家访的效果？ 家访的目的和意义 1.????? 台上一分钟、台下十年功。 2.???? 销售业绩在销售业务以外体现。 3．家访是销售业务以外的工作，是我们与客户增加感情联络的有效方式之一， 如何进行有效的家访 家访活动的进行 一、说服客户接收家访 二、约定家访的时间 三、了解清楚家访对象的基本情况（地址、电话等） 家访前的准备 一、明确此次家访的对象 二、明确此次家访的目的（感情、压力、服务、了解、费用等） 三、家访的准备（礼品、话题、内容、异义的处理等） 时间的控制，一般在50分钟。（聊天15分钟、谈公司5分钟、有关产品10分钟、主管15分钟） 家访对象 本人爱好：养花/养鸟/养鱼/旅游/集邮/书法/绘画/读书/收藏（ ）/体育（ ）/唱戏/其他（ ） 1.????? 从第二次开始，家访必须要有明确的针对性，可以对其家人，准备特定的礼品。 2.????? 正所谓：知其所想、投其所好，知己知彼、百战不殆。 3.????? 家访掌握特定的时机，