第六章节贷款回收20课品.pptVIP

第六章 货款回收 学习目标 了解客户的信用标准、信用条件和信用额度。 能够正确绘制应收帐款管理图。 掌握讨债的基本策略和技巧。 第六章 货款回收 主要内容 客户信用限度和风险控制 应收账款管理 讨债技巧 案例导读 第一节 客户信用限度和风险控制 一、信用标准 二、信用条件 三、信用额度的确定 一、信用标准 信用标准指客户获得企业的商业信用所应具备的最低条件。 考虑三方面的因素： 1、同行业竞争对手的情况 2、企业承担风险的能力 3、客户的资信程度 “五 C” 系 统 评 估 信用品质（Character） 偿付能力（Capacity） 资 本（Capital） 抵 押（Collateral） 条 件（Conditions） 二、信用条件 信用条件企业接受客户信用定单时所提出的付款要求。 1、信用期限 信用期限是企业允许客户赊账的最长时间限度 例：某企业过去一直按照行业惯例采用30天的信用期 限，现根据有关情况变化，拟将信用期限放宽到60 天，假设该企业的投资报酬率（利润总额/投