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商业计划书指引 深圳中海投资管理有限公司目 录 概要 3 公司简介 3 股权结构 3 企业发展规划介绍 4 专业术语名词解释 4 建议 4 研究与开发 4 研究与开发介绍要点 4 产品/服务介绍 4 产品/服务介绍 5 市场策略 5 市场需求 5 竞争格局 5 行销策略 5 市场销售渠道 5 销售方略 6 生产制造 6 产品生产介绍 6 企业管理 6 企业管理介绍 6 财务报表 6 财务介绍 7 未来三年的财务计划 7 财务管理和预测 7 融资计划 7 融资介绍 7 其他 7 概要 公司简介 单位：万元 公司名称 成立时间 注册资本 注册地点 现总资产 现净资产 前年销售 前年净利润 去年销售 去年净利润 今年销售 今年净利润 今年销售额预测 今年净利润预测 主营业务范围 融资额度 所占股权 股权结构 股 权 结 构 股东名称 出资形式 占总股本(%) 企业发展规划介绍 一般二至五页，涵盖整个商业计划的主要卖点，尽量用图表话事。主要回答以下几个关键问题: 企业的发展目标和今后的发展趋势; 企业主营业务现实及未来3-5年的市场规模; 谁是企业现实及潜在的顾客，他们有哪些需求; 企业如何去吸引他们； 企业其他值得称道的卖点（如：研发能力、专利技术及生产工艺、独特的管理模式、管理团队成员的特殊背景、新颖的营销模式等）； 专业术语名词解释 尽量用通俗的语句解释比较专业的术语。 建议 在介绍企业基本情况时，正反的经验都要写，特别是对以往的失误，不要回避。中肯的分析往往更能赢得投资者的信任，从而使人容易认同企业计划。 研究与开发 产品的研究与开发 发展新产品的计划和成本分析 研究与开发介绍要点 新产品的市场规模与前景、技术工艺的可行性、研发人才状况、资金支持等。 产品/服务介绍 主要产品/服务介绍 产品/服务的市场竞争能力 品牌和专利 产品/服务的市场前景 产品/服务介绍 介绍企业产品(或服务)的情况和特色,尤其是在同类产品/服务中的竞争力。 市场策略 市场现状综述 竞争厂商概览 目标顾客和目标市场 本企业产品的市场地位 市场细分和特征 市场需求 企业主导产品的国际和国内市场规模、所在行业的市场容量；在预计市场对本企业的产品和同类产品的需求时，首先要具体指明潜在的客户是哪些，为什么他们会倾向购买本企业的产品;讨论市场需求时，要说明市场是在扩展中还是在走下坡，在过去几年里市场上升或萎缩的速度怎样。 竞争格局 企业面对怎样一个竞争格局，主要的竞争者有哪些?是否存在有利本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率有多少?企业进入市场是否会引起竞争者的反应?其影响如何? 行销策略 市场机构和行销管道 行销队伍和管理 价格政策 促销计划和广告策略 市场销售渠道 代理、经销还是自销？销售队伍的结构、管理、激励机制；企业的定价策略是什么?在分析潜在顾客时，须注意分析目标市场的人口密度、收入水准、消费倾向习惯，预测市场需求变动时，要注意社会经济的变化及趋势。 销售方略 销售渠道的选择和利弊分析；哪些企业主管将负责销售？运用哪些促销工具(如广告)？经费支持的情况如何？ 生产制造 产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求 产品生产介绍 生产场所（车间、厂房等）描述、产品的生产工艺流程、主要设备运行状况及已折旧年限、质量控制和质量改进计划、生产环境的安全性、排污状况等。 企业管理 企业组织结构 经理队伍/管理团队 董事会 大股东情况简介 企业管理介绍 管理团队简历及以往经营业绩、董事会成员构成、有无聘请独立董事、大股东对企业的直接和/或间接支持、与大股东的关联交易等。 财务报表 资产负债表 损益表 现金流量表 财务介绍 提供过去两年（经过审计）的财务报表及截至商业计划书完成之日今年连续的财务报表；分析应收账款、存货、贷款的时限；盈利分配情况；其他应收、预付款项等大宗往来项目的注释。 未来三年的财务计划 商业计划的条件假设 预计的资产平衡表 预计的损益表 现金收支分析 资金来源和使用计划 财务管理和预测 现金流量表、损益表及资产平衡表