周大生岁末推广一口价地区1214定稿.docx

目 录一、“梦想成真”活动推广策略 ……………………………………………………21、“梦想成真”推广活动整体思路…………………………………………………22、“梦想成真·家”第一季 活动推广……………………………………………4二、线下营销活动………………………………………………………………………41、“梦想成真·家” 圣诞元旦营销活动 …………………………………………4①、梦想圣诞 免费赠礼……………………………………………………………………4②、新年梦想 马上如意……………………………………………………………………52、“梦想成真·家” 春节营销活动………………………………………………5①、梦想新年 进店开门红…………………………………………………………………5③、钻石圆梦 礼包大派送………………………………………………………………63、会员积分兑礼………………………………………………………………………6①、加入会员 享双倍积分………………………………………………………………6②、会员积分 岁末兑豪礼………………………………………………………………6三、营销活动准备………………………………………………………………………61、物料支持………………………………………………………………………………62、氛围打造………………………………………………………………………………8四、活动预算附件………………………………………………………………………9周大生“梦想成真”岁末推广方案“梦想成真”推广策略1.“梦想成真”推广活动整体思路本次活动将不同于以往传统营销模式，而是借助数字化媒体，通过微信这一迅速发展的最热门的社会化营销平台，能更精准的将信息推送给终端及微信用户，可实现用户分组分区域的控制和消息传输，帮助提升单店、地域、总部促销活动的效率。周大生计划通过微信公众平台发起第一季“梦想成真·家”评奖活动，评选“超级梦想家”帮助其实现家庭梦想，传播品牌正能量，深化社会影响力！推广主题: 第一季“梦想成真·家”推广产品：第一季主推《梦想·家》岁末新品推广方式：线上微信微博 +线下营销活动，配合进行活动介绍：“梦想成真”微信活动分为四个季度，共评出58名获奖者，周大生帮助获奖者实现梦想，并可以通过《58个故事》及其他传媒形式进行深化。微信活动第一季“梦想成真·家”从2013年岁末至2014年3月31日，颁布10个梦想大奖。通过线下推荐和线上辅助的传播，邀请顾客及微信用户参与。同向合力推进，形成营销热潮：周大生总部将对所有相关部门进行专业的辅导，并为终端提供专业的配合方案；激励全国2300个门店及企业近3万员工，一起关注周大生微信，共同推动活动进程；线下“梦想成真·家”促销活动期间，周大生将推出线上微信“梦想成真·家”评选活动，“梦想成真·家”微博辅助活动，并整合后期资源，同向合力聚中；统一深化主题，让内部圈带动外围圈，让品牌资源、社会化营销平台资源以及营销投入，充分的发挥应用价值，共同提升活动影响力、从而让店面获益提升销售！奖励机制概要：阶梯奖励客户参加活动后，在一定时间内，将通过积分制、多层次阶梯式递增的奖品刺激（消费电子优惠、每日抽奖、每月抽奖、季度梦想大奖），不断的到店领取礼品，加深关注及好感，增强客户粘度，推动购买需求。最终获得季度梦想大奖的人，及所有为其赞助梦想的人（包括服务店面、导购和被他邀请参加活动者），都有机会获得奖励。吸粉奖励任何人都可参与活动，参与即有奖。邀请身边的人参与，成功邀请参与人数越多，获奖机会越多；受邀人同样受用各层级奖励。活跃度越高，获奖层级越高，奖励越大。3）店面和导购奖励导购和店面还可另参与“梦想大使”及“梦想店”荣誉评选。关键点：双向沟通，每一个参与者都是传播源以往品牌传播，多通过广告等传统媒体进行单项沟通，很难与客户进行真正双向沟通。而本次活动通过线下扫微信，线上加关注方式，推动顾客和潜在客户关注及参与活动，通过活动形式，加强与客户互动，推动参与者自动传播，进行病毒式营销，达到精准和迅速传播的效果。增强客户品牌黏度，让消费者逐步体验，产生购买倾向通过参与环节，提供电子优惠券，传递品牌概念，搜集客户信息；通过拉票环节，不断扩大信息传播人群，达成点对点的传播，参与者将不断的向其朋友传递“家庭梦想”和活动信息，增强正能量的传递。通过评选环节，引入竞争机制，加强参与者的兴趣，让参与者保持活跃度，始终能关注活动进程，并不断进行活动的传播和邀请朋友参与的动作。植入环节引客户至终端，加大销售机会，搜集和优化客户信息资源通过线上或线下参与活动者，都获得消费电子优惠券，推动顾客和潜在顾客到店消费；活动进行中，通过到店领取奖品等形式，将新老顾客引向店柜；在活动中，采集顾客及潜在顾客信息，通过平台整合，将有助于终端和区域对其客户资源