采购环节-成本分析与控.pptVIP

采购成本分析与控制 Lecturer :马晓峰 目 录 1、采购价格的全面认识 2、采购价格分析 3、合适的比质比价体系的建设和应用 4、供应商管理与评估 5、采购的方式与方法 6、谈判 1、采购价格的全面认识 成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行 IT 与供应链管理的力量Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful.  (6)其他因素的介入对价格的影响 进口的关税 进口备件与设备(单件与整机)的区别 技术障碍与贸易壁垒 科技行业的补贴 自有或代理专利权的年限与费用的分摊 供应商生产规模的扩大与产能的萎缩 人工的熟练程度 技术步入成熟期 更新换代的频率更加突出或步伐加快 注意供应商固定成本与可变成本的变化 溢折价采购 …… （以上分析条件在面对强势供方时无效） 每个部门都应承担成本的责任 1、销售----25% 2、采购----20% 3、生产----10% 4、技术----10% 5、质量----10% 6、财务----5% 7、仓库----5% 总监—5% 公司---10% （1）委外 标准： ----每年在同一个供应商处采购不超过2万元 ----一个单品每年采购不超过2次的 ----单笔采购不超1万元 ----冷僻冷门采购 ----零星采购 ----小件采购（1000元以下） ----非标量少、小（5000以下，2件） ----------------执行委托外面资源进行采购 （2）CI、VMI --转移风险 --加强计划共享的管理模式 --强调财务健康很安全 --提高买房强势地位 --提高计划的准确的性 --积极协调能力的改善 买方联盟 代理 客户帮忙 政府帮忙 高层 长期协议 国产化 软磨硬泡 6、谈判----谈判的误区 要界定什么是谈判对象，比如强势供应商或客户指定供应商 信息不跟踪，信息不透明 没有报价清单 依赖招标 主观 没有书面计划 没有团队支持，完全是采购单打独斗 4、谈判收尾 the end keeping continue 微笑 自信 把谈判的会议记录给供应商签字,作为MEMO 存档 买方或卖方占优的时候 100米跑的5个20米 流程分解 签字 切莫回头 谁占优没有关系，关键是谁找到切入点 MBO管理帮助你 Relationship with previous one * A Supplier Scoring Matrix will help the sourcing team make an objective, factual decision when selecting final supplier Confidential