逸享人生产品基础知识及销售方法第七版.pptVIP

业务员： 生命保障方面，如果60岁前我们有什么不幸英年早逝，这个账户会赔至少12万元给我们的家人；如果60岁后我们有什么不幸要和家人说再见，则平安会将全部的保单账户价值一次性支付给我们的家人。我刚才讲的您有什么问题吗？ （3）生命保障 业务员： 此外，这款产品还有一个特别的好处就是保单账户价值按月复利结算，不断累积。比如按中档结算利率预估，当您40岁也就是第6个保单年度时，保单账户价值就高于（指向现金价值栏）7.2万，已经超过了我们所交的保费。当然实际的结算水平是不保证的，不过您可以放心，我们的年结算利率下有保底1.75％让您不吃亏，上不封顶才更值得期待。 2004年平安万能刚上市第一个月年结算利率2.85％，以后最高都运作到5.75％了。 （4）保单账户价值累积 业务员： 另外，这个保障计划投保最初几年您能拿回来的钱会比您投入的保费少一些，因为保险公司需要扣除保单初始费用和保障成本用来启动这份计划的各项功能。当然初始费用是逐年递减的，您可以通过平安先进的一账通系统随时随地了解你账户价值的变化情况。 （5）初始费用/保障成本 （6）方便灵活 业务员： 这份计划还有一个非常人性化的特点，就是方便灵活。第一，缓交保费：这份计划需要交费10年，假如您中途暂时无法交费，比如在第7、8年的时候，想暂时停交，也没关系，您只须在2年内补齐所欠保费即可。而这2年内您的各项保单利益都仍然有效。但满期