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大学生微信营销的现状分析及对策 　　摘 要：微信是一个即时通讯的免费应用程序，其以送达率高、精准度高的优势逐渐得到广大商家的认可和青睐。伴随着大学生就业问题越来越突出，利用微信营销创业成为解决大学生就业困难的一个新的途径。但是在微信营销过程中，面临着大学生自身普遍存在的若干问题、商品信息审核难、微信营销平台不完善、行业监管不力等问题。加强大学生人才培养、完善微信平台和国家监管等必须有大的提升，才能有助于大学生更好地从事微信营销。 　　关键词：微信 微信营销 大学生 　　中图分类号：G715 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）03（b）-0116-02 　　1 微信营销简述 　　2011年1月21日，腾讯公司推出了另一种即时通讯工具――微信，包含语音短信、视频、图片、文字和群聊功能。2012年3月29日，腾讯公司宣布了微信用户突破一亿大关，并且在腾讯QQ邮箱、各种户外广告等工具的不断推广下，微信用户数量仍然在快速地增长。 　　微信营销是伴随着微信的迅猛发展而兴起的一种网络营销方式。在微信上注册后，即可与同样注册的“好友”形成一种联系，可以推广自己的产品，也可以订阅自己所需的信息，从而实现点对点营销。目前微信营销主要是在安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑移动客户端进行定位营销。 　　微信营销因其潜在客户数量多、营销成本低廉、营销定位准确、营销方式多元化、人性化、营销信息到达率高等特点而深受用户的青睐，尤其是当代大学生的喜爱。 　　2 微信营销发展环境 　　2.1 媒介演变――营销向移动端转移 　　随着智能手机保有量的不断增长，截至2015年7月，手机端发展成为新亮点，超70%的人使用手机上网，手机网民规模及其网民比例呈现平稳上升趋势。 　　到2015年12月中国的智能手机设备占比94.2%，并且使用智能手机的人数还在不断上升。随着信息载体的变革和消费者的转移，一方面传统营销的市场逐渐萎缩，2014年呈负增长。另一方面迅速增加的移动端营销市场，其速度已经超过了互联广告。 　　2.2 社交通信类产品受到市场的欢迎 　　社交通信类产品在所有的通信类产品中受欢迎的程度最高，在受欢迎的人群中，广告主们的比重最高，因为他们可以通过社交通信类产品做广告。 　　2.3 微信营销成为移动社交营销中的领头羊 　　随着移动Internet的发展，发布的广告由原来的电脑终端向移动端转移，最近几年，越来越多的广告主通过微信平台做广告，并且收到了一定的效果，这归功于微信除了拥有规模庞大的用户以外，还具有在微信支付的基础上，形成了自己独特的电商营销方式。 　　3 大学生微信营销创业所具有的优势 　　（1）截止到2015年12月，我国移动智能终端用户中，25岁及以下用户的比例达36.5%，较去年同期有所提升，90后与00后年轻用户的地位日益凸显。现在的大学生都是90后，他们对新鲜事物敢于尝试，大胆敏锐，虽然没有很多的资本，但是他们的点子很多。 　　（2）微信本身是免费的，只收取上网流量费，所以对于大学生创业来说门槛是很低的。 　　（3）微信用户呈爆发式增长，截至目前微信用户数量已经突破6亿，微信营销未来的前景是不可估量的。 　　4 大学生微信营销面临的问题 　　如今，受到就业压力的影响，许多大学生转战于微信营销，但是在实际使用过程中，情况并不乐观。 　　4.1 大学生自身普遍存在的问题 　　大学生普遍存在眼高手低的现象，相对于社会上的人讲缺乏一定的经验和实践能力，所以一定要克服好高骛远的特点。他们虽然接触微信比较多，但缺乏对商业信息的灵敏嗅觉。另外，大批微信营销者的出现，会造成该行业混乱现象的产生，从而给微信营销者带来不可预测的麻烦。 　　4.2 微信营销平台尚不完善 　　现在的用户越来越注重的是用户体验，在微信营销中，大部分依靠的是产品展示、“扫描二维码”等方式，用户在使用初期会觉得比较新颖，但是使用时间长了，用户逐渐感受到使用微信来做营销是一种缺乏体验的方式，用户无法通过图片等感受真实的商品，甚至有时候用户会由于图片与实物的不同带来巨大的落差感。 　　4.3 推送信息互动性不够 　　如今越来越多的商家都推崇微信公众号，利用公众号不间断地、大量地将各种信息发送到消费者的手机上，客户无法从海量的信息中挑选出有价值的信息，所以哪怕再有价值的信息业会沉浸在信息的洪流里，从而导致推送消息打开率低。 　　大部分情况下，信息都是从商家流向消费者，很少与消费者形成互动，所以信息的打开浏览率商家也无法考量。大学生们的微信圈里虽然人很多，但是他们在自己的微信上发布广告时，很少会有人主动地去跟其他成员进行沟通，虽然他们发布的商品后，点赞的人会有很多，但是购买的人却寥寥无几。 　　4.4 行业