大商之道2范例.ppt

沙闻英论大商 其一：大商之为商者，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任，虽居身于市井阛阓，却能立志于天下众生。此所谓奉义也； 其二：大商之为商者，必以君子爱财取之有道为准则，诚信克己，不欺不诈，此所谓信义也； 沙闻英论大商 其三：大商之为商者，富裕后并非耽于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下，大者保家卫国，兴邦安境，小者赈灾饥荒，筑路修桥，兴办义学，此所谓行义也。 夫有此三者，大商也。所谓大商者，八个字——义利并举，内圣外王。 卞和献玉断双足，子期摔琴谢知音。 千里卖书路茫茫，为寻大商同路人。 一局襄饷债券 惊天地泣鬼神 可谓千古绝唱；一桩洋经土纬布 开凡发利 消百年棉灾于无形，堪称惊世骇俗。 孟洛川拜见沙闻英 万两银子购书，先生慧眼雅量；高山流水，知音难觅，今日得见先生，足慰平生。 ——孟洛川 千里兜售论语，公子用心良苦；久闻大名，未睹风采，一部论语与公子结缘，堪称千古快事。 ——沙闻英 茶行 十茶九掺假， 不假不成茶。 古往今来，惟大失败成就大英雄。 开门笑脸迎，关门计得失。 做生意如受施舍，敬顾客如敬父母 大德不逾限，小德出入可也。 眼不转而观六路，耳不竖则听八方。 货略 价略 市略 务完物 审贵贱 无息币 积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他演绎为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完善，要留神价格变化法则，莫要使货泉结束流动。 务完物是《货略》的核心，他说：“以物相商业，腐朽而食之货勿留，无敢居贵。” 货略 务完物 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为庞杂。范蠡重要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关联的有余与不足；他指出了价格变更中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营贸易的名言。 价略 审贵贱 《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地轮回，运行。他说，如斯“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！ 市略 无息币 陶朱公商训 物以稀为贵 人弃我取 人取我弃 囤积货物 垄断居奇 掌握机会 聚散合适 经商十二则 第一则: 能识人，知人善恶，帐目不负。 第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。 第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。 第四则：能整理，货物整洁，夺人心目。 第五则：能迅速，当机立断，终归无成。 第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。 经商十二则 第七则：能用人，因才器使，任事有赖。 第八则：能争辩，坐才有道，阐发愚蒙。 第九则：能办货，置货不苛，亏本便经。 第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。 第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。 第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。 经商十八忌 1.生意要勤快，切勿懒散，怠惰则百事废； 2.价格要定明，切勿暧昧，含糊则争执多； 3.用度要节省，切勿奢华，豪华则钱财竭； 4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊病生； 经商十八忌 7.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 8.账目要稽察，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 9.接收要谦恭，切勿火暴，暴躁则交易少； 10.主心要宁静，切勿妄动，妄动则误事多 11.工作要精致，切勿粗拙，毛糙则出劣品 12.谈话要规则，切勿急躁，浮躁则出事多 经商十八忌 13.出入要谨严，切勿潦草，潦草则毛病多 14.用人要公平，切勿歪斜，歪斜则拜托难 15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大 16.货物要修改，切勿散漫，涣散则查点难 17.期限要商定，切勿马虎，马虎则失信用 18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机 经商理财致富十二戒 勿猥琐，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿勤惰，勿执拗。 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 五字商训 五字商训分辨为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身； 人为仁义，懂取舍，讲求“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为神思，伎俩活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 大商之道 目 录 何为大商 李士朋的十二颗珠子 经商十二则 五字商训 陶朱公商经 经商十八忌与十二戒 商者的区别 小商：于己有利而于人无利者； 大商：于己有利于人亦有利者； 非商：于人有利于己无利者； 奸商：损人之利以利己之利者。 圣人亦求达，达则兼济天下； 正人不畏穷，穷则独善其身。 子贡经商，取利不忘义； 孟轲传教，欲富必先仁。 贵出如粪土、贱取如珠玉； 生意做独市、交易领先行； 三分利吃利、七分