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商业计划书 ? 1． 公司背景及自身特点分析 ? 公司背景介绍 拟筹建新公司脱胎于西安冠捷电子科技有限公司，西安冠捷电子科技有限公司主要从事硬件、服务器、网络、IT周边等产品。在以往与SolidWorks，UG等软件产品的合作销售过程中对SolidWorks的品牌渠道销售策略比较认可，在同用户的接触过程中了解到相关用户对SolidWorks产品的认可度较高，较其他品牌软件用户基础好，相对易于推广。 因此，西安冠捷电子科技有限公司领导拟组织相关专业人员共同设立新的软件销售公司，与原西安冠捷电子科技有限公司经营分离，以SolidWorks的1503 销售策略为指导，专业从事SW软件销售。 b)?????? 公司目前组织机构图 总经理 销售部 技术部 市场部 财务 c)?????? 历史目前主营业务和业绩表现 原西安冠捷电子科技有限公司主要从事硬件、服务器、网络、IT周边等产品。在以往诸多项目中曾与SolidWorks，UG等软件产品有过合作，熟悉软件销售基本流程，有良好的客户群。但在销售软件过程中，缺乏专业从事软件销售及支持人员，销售过程中略显不便。 公司自身优势和劣势分析 优势： 公司主要骨干员工对企业信息化建设特别是制造业信息化有一定的了解。 XXX，市场营销学士，管理学硕士，西安财经大学毕业，2000年起即涉足市场管理、电子商务和行业销售工作，曾任广东中山大学达安基因研究所市场总监，对行业销售和市场规划管理经验丰富，具备良好的市场拓展经验。 XXX，本科，西安电子科技大学通讯工程专业毕业，2005年毕业参加工作，曾负责西安中航流量技术研究所流量测量装置西北区区域经理，主要负责煤炭，电力，能源行业市场规划、管理及拓展。曾从事SolidWorks ug机械设计软件及 elecworks电气设计软件西北区项目销售工作，积累了广泛的客户关系，熟悉三维设计软件行业销售流程，对SolidWorks市场定位及客户判断分析有一定的想法和规划，热爱SolidWorks销售工作。 XXXX，本科，西安理工大学机械专业毕业，在校期间即获得SolidWorks高校大学生三维设计大赛二等奖，曾任中国船舶集团某厂CAD工程师多年、具有丰富的多种CAD设计经验，熟悉现代企业设计流程及基本规范。具有良好的语言组织能力及沟通能力。 XXXX，本科，西安工程大学力学专业毕业，熟悉计算机操作系统及多种CAD软件应用，在企业长期从事CAE工作多年，对材料、结构应用分析，力学分析、流体分析也有一定的经验积累。 最重要的是创业骨干对SolidWorks的热爱、对SolidWorks体系的认同，对自身职业发展的反思和未来职业发展的规划。公司成立定位长期规划专做SolidWorks及周边产品等有关企业信息化建设项目。 劣势： 财务能力：公司初创，原始资金少，在财务上能否撑住创业最初的两三年是关键。 解决方案：严格的财务计划和执行。 快速出单。 储备资金：投资人资金及员工入股。 销售漏斗：陕西本地客户资源有一定积累，销售漏斗建立尚需要时间。 解决方案：销售骨干高自己要更勤快、更努力地跑单。 建立销售团队，稳定的销售队伍，较多的高效的销售人员。 高效的销售体系及有效的激励制度。 企业认知度：由于有老代理商竞争的存在，客户对新公司的认可需要一定的时间，新公司、小公司如何获得客户的认可是一个挑战。 解决方案：市场规划宣传到位 市场业务勤跑 市场定位思路清晰准确（不只眼盯大客户） 区域定位灵活（不只跑大城市） 快速结单，避免竞争 e)?????? 陕西市场的机遇和挑战分析 陕西制造业环境 　　陕西省具有良好的工业基础，制造业的特色和优势明显，是国家首批制造业信息化工程示范省，在“十一五”期间，得到制造业信息化工程支撑课题的有力支持，西飞、西工大等单位承担的面向大型企业集团数字化综合集成技术开发与应用示范课题，对于促进企业自主创新和综合能力提升起到重要作用，为我省其他大型集团企业的信息化提供了范例。西安工程大学和西工大等单位承担的行业软件重大支撑课题，开发的轻纺行业提供了协同生产集成信息化软件系统，产生了巨大的经济效益和社会效益，西安交通大学承担的模具ASP平台课题，为数百家中小模具企业提供了高效服务。由西工大牵头承担的地方示范课题，使一大批中小企业实现了“两甩”，为陕西地方支柱产业的信息化提供了技术资源。在“十一五”期间，陕西在制造业信息化方面，在国家支撑课题的带动和促进下，取得良好的效果。 　　陕西作为装备制造大省，在航空航天、国防装备、光电仪器、能源化工、电器交通、医药轻纺等产业都有优势，信息化的基础很好。西飞、陕鼓等企业的信息化理念和思路都得到科技部有关专家的肯定。“十二五”期间如果抓住机遇，争取国家课题的支持